营销策略论文框架,营销策略论文题目举例

营销策略论文框架,营销策略论文题目举例

营销环境是一个又一个社会系统的工程。它包括组织市场信息环境、行业市场信息环境、竞争产品信息环境、目标消费者信息环境和消费者信息环境。在社会信息环境中,社会信息环境的影响主要表现在四个方面:

1、全球性市场信息环境。我国WTO的实施,有利于我国国际竞争的扩大,国家之间和地区之间可以紧密地联系起来。随着市场竞争的激烈,越来越多的中国企业开始认识到市场信息环境的重要性,纷纷加入这一市场竞争的竞争行列。这一市场信息环境的特征是:由跨国公司对中国市场进行垄断的同时,我国的国家之间相互间在同区域内相互争夺优势资源。美国市场发展非常快,人们对外国的产品日益青睐。在这种市场信息环境下,我国企业必须制定有效的营销策略来进行营销活动。

2、竞争产品信息环境。我国市场上的竞争产品信息环境中,包括传统的几种产品的对比。例如:服装的价格是国内服装商竞争对手的利器;啤酒的质量是国内啤酒的替代品;微波炉的质量是国内微波炉的主流产品。这些产品信息环境的差异也直接影响着企业的营销策略。

3、目标消费者信息环境。目标消费者是指这些目标消费者所接受的营销策略。目标消费者的特征分析是进行营销活动的关键。例如:消费者的年龄、性别、职业、地区、收入、消费能力、个人喜好、家庭成员等。

二、营销的核心策略。

1、企业品牌策略。企业品牌是企业的战略重点,品牌战略决定了企业经营与竞争,在现阶段市场营销中品牌是企业竞争的主要力量,是企业赢得未来市场的主要决策。产品的主要功能是什么,是否能适应市场需求,是企业重要的资源。没有品牌,产品会在市场上失去个性,没有独特的产品线,企业会陷入产品增长乏力、产品未开拓市场、销售疲软的困境。品牌建设是企业生存和发展的前提,更是营销的核心。

2、产品策略。产品策略是企业的发展战略。它是指企业根据市场需求,结合自身优势,开发、生产满足市场需求的产品,从而实现企业的经营战略目标。它的发展步骤是从0到1、从1到10、从0到10、从1到100。如果企业只是专注产品的开发,而不涉足市场拓展,产品营销将难以获得市场成功。

3、价格策略。价格策略是产品的定价。通过实施产品组合策略,来帮助顾客区分产品的价值。从而创造一个既能满足个人需求又能满足社会需求的产品。实施价格策略的有九个因素:成本的控制、价格的公开化、市场的全球化、多样化和竞争的激烈。价格的控制主要包括成本的控制、价格的国际化、稳定性和可持续性。