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在信息技术飞速发展的今天,人们的生活水平也在不断地提高。人们的消费习惯也发生了变化。企业要想提高自己的经济效益,就要合理规划和分配资金。

1.明确自己的目标,产品及市场定位

市场定位是整个营销策划的核心和关键。企业的经营活动是通过市场定位实现的,是要通过市场定位实现产品销售给用户。企业首先要对自己的产品进行明确的定位,而不能一味地降低产品质量,以消费者心目中的低档价钱来实现其真正的成功。在“夺取市场份额”时,市场定位的作用非常重要。

2.制定企业的目标市场

无论哪种类型的企业,只有明确了自己的市场定位,才能根据市场定位制定营销策略。

一方面,企业要对自身产品进行定位,以提高产品在市场上的竞争力,更好地吸引客户。另一方面,企业要制定相应的营销策略,以扩大产品销售。企业必须对产品的市场进行定位。

营销预算是指为企业选择一个推广渠道、有效的方式来达到营销目标的资金。制定营销预算时,企业必须注意以下几点:

为了使营销预算科学地实施,企业必须做好预算工作。企业必须对各种广告媒体的支出进行合理地分配,以避免浪费资源。此外,企业应该设立营销顾问,帮助企业做出更好的营销计划。

渠道管理是企业选择营销渠道的一个重要方面。营销渠道管理是指企业建立和发展广告,提供有关产品和服务的信息,以促进企业的销售。企业必须建立相应的渠道管理系统,通过收集和筛选目标客户群,设计企业的销售渠道。

人员预算是指企业的营销人员所需要的人力物力资源。企业可以根据不同的需求和企业发展的阶段来制定不同的人力分配计划。营销人员的渠道管理是指企业将营销人员分为以下几个部分:

4.销售人员薪酬预算

销售人员的薪酬应该高于销售人员。企业必须考虑销售人员的收入水平,但应避免超过销售人员的收入水平。企业应将销售人员的薪酬标准与企业的发展目标相结合,并制定相应的激励措施。

根据企业的营销活动的实施情况和营销活动的进度,企业应预先编制营销活动的预算。营销活动包括广告宣传、公关活动、销售促进活动、公共关系活动等。

控制预算就是控制营销费用,是企业实现市场营销目标的重要手段之一。企业应根据企业的发展目标,建立与计划相应的预算制度,控制营销活动的成本和费用,避免盲目地扩大营销费用,或浪费营销资源。