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网易悦己重新定义了年轻人的生活态度,悦己指的是做产品,其次是给人们饮用饮料的体验。每一个品牌在年轻人的消费市场上都有自己的定位和主题。对于一个产品而言,我们应该抓住年轻人的核心需求,即年轻人的痛点,对此进行针对性的软文创作,借助年轻人的心理,使得品牌与目标人群更加紧密连接,从而达到品牌推广的目的。
元气森林为何采用文艺型软文营销,就是因为在众多的文艺型软文营销中,通过故事或者大众化的广告语体来吸引大众的注意。
有些品牌因为这种文艺型软文的原因,甚至能够把自己定义为“调性十足的青年男女”,在广告宣传中,其软文就牢牢抓住了其产品特性,可以直接向目标受众传达相关信息。例如,一篇名为《微醺减压,不如发圈!》的软文,就将微醺减压与大众熟知的“微醺减压”这一产品特性联系在了一起。
江小白对于年轻群体的营销,可以说是大胆突破,敢于与传统白酒进行差异化营销。在市场低迷的环境下,江小白通过一句“年轻人的心情我只喝江小白”,精准的击中了消费者的情绪和情感。
此外,江小白还成功利用了怀旧的套路,用“青春小酒”这种新的表达方式,进行软文营销。
江小白借助的是怀旧元素,从江小白的文案中可以看到,其软文无论是“关爱城市成长,感恩父母,送花送菜”,还是“关爱成人,送白马王子”等文字,都饱含着怀旧元素。
通过“小瓶装,大容量”的产品诉求,成功打开了市场,从而让年轻人迅速融入到品牌中。
2、拟人化的故事情节
江小白在软文营销中,经常会采用拟人化的写法,让产品变得“人性化”,并且形成与目标受众的情感共鸣。
在产品包装文案中,江小白的文案用拟人的手法,将恋爱的内容拟人化,变得很有情感。
