揭秘保健品软文广告经典案例：如何玩转，让你爱不释手

揭秘保健品软文广告经典案例:如何玩转,让你爱不释手

2011年12月8日,华东首个禁烟的古老烟楼隆重开业。

禁烟楼是国家批准禁止商业用烟的1/4,如何能引起大家的注意,如何让大家放心地戒烟?

由于禁烟是禁售烟的文案,效果不好,人们在吃过禁烟后都想看。最后,上海某戒烟协会又写出了《禁烟令》,意思是说:不管你在什么地方吸烟,禁烟的人数总是有限的。

于是,有市场,有广告人争相效仿。那么,软文营销该怎么做呢?

首先,软文营销要找到目标受众的需求。这就必须在调查研究后,真正了解消费者的需求,然后通过策划营销文案,在营销活动中实现预期效果。

至于如何通过策划营销文案,实现预期效果,我就不再赘述了。

其次,软文营销要引起消费者的兴趣。要想达到预期的效果,就必须使软文营销的内容新奇、有趣、新颖、而有特点。如果一个营销文案没有吸引读者的兴趣,这将是“禁烟令”开始的前提。

第三,软文营销要学会利用人性。人的潜意识、爱心、贪嗔痴等欲望和人性是复杂多样的,但人的一切需求和欲望可以解读为六道道,其中,欲望解读并不是单指物质需求,而是一种心理需求。

首先,是情感方面。要想让消费者产生兴趣,就必须要学会学会把握消费者的情感心理,而情感营销正是抓住消费者的情感需求,使之在进行软文营销时能引起消费者的注意。

其次,是营销方面。软文营销不仅是要通过内容传播,更是要利用消费者的心理来进行营销。一般来说,就是要通过软文引起消费者的兴趣,引导消费者进一步了解产品或服务的亮点。因此,在内容的创作上,要善于运用软文的元素,引发消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望。

第四,是要学会利用数据的力量。要想使软文营销有说服力,就必须学会利用数据来表达。在分析了消费者的心理后,需要利用数据,让消费者产生兴趣,促进消费者的购买欲望,使消费者对产品产生信任。

五、要学会在软文中植入广告。在创作软文时,广告植入也是非常重要的一个方面。如果一篇软文让消费者在阅读了之后产生了强烈的广告意识,那么在传播上就会有更大的难度。所以,在创作软文时,一定要巧妙地植入广告,这样才能够避免消费者对于软文的反感。