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经典软文营销案例100例
案例一:一家打着“化妆品”旗号的企业,经历了十余年的发展,如今的实力令人讶异。
这家企业旗下有化妆品系列,有众多知名品牌,可谓是国内化妆品界的明星。在2017年,他们就花了一亿元打造的“花西子”网红店,虽然从设计到产品销量,都是在进行“营销升级”,但是2019年销量却爆发了1.5倍。
2019年花西子品牌在小红书、抖音、微博等多个平台的声量持续霸屏,实现了惊人的业绩增长,成功树立了高性价比彩妆品牌的品牌形象。
据悉,花西子独创IP“花西子”系列,采用花卉、植物、彩妆等多个卡通形象,画面唯美,打造了一个极具东方特色的东方彩妆品牌。
对于企业来说,品牌资产的积累、推广和持续变现才是品牌增值的核心内容。
产品+运营是营销的本质
从品牌形象、产品定位到营销策略,不管花西子打造了多么多优秀的品牌IP,最后却是一个没有完整品牌体系作为底层支撑的品牌。
花西子一开始强调东方彩妆的品牌定位“东方彩妆,以花养妆”,但后来才发现,这个品牌并没有很好的提炼出东方文化元素,反而更需要一个具象化的定位。
比如,花西子的品牌代表了“雕花口红”,在市场上,花西子就一直主打“雕花口红”,这样,才能在消费者心中树立一个能代表女性审美的独特品牌形象。
产品+营销是打造品牌的核心
在打造品牌的过程中,我们应该始终要以“产品+营销”的组合模式来进行产品的研发。这也是花西子最为核心的产品策略。
根据市场需求和竞争情况,我们会给出相关的品类。不同的品类,可能会有不同的品牌名称。比如我们提到的花西子就会想到花西子。中国出海最大的红海市场是中国,在国际市场上,花西子都是以花西子为主,在海外市场的发展前景非常乐观。
在产品的研发过程中,我们可以根据不同的目标市场来定制出符合市场需求的产品。在产品定位方面,我们会采用不同的品类来进行产品的定位,这样的话,我们就会为不同的产品提供不同的方向。
在营销方面,我们会利用市场调研、数据调研,我们会让目标市场与我们的产品定位和品牌定位同时进行,然后再去制定产品营销策略。
在进行一个营销策略的制定之前,我们需要对我们的目标市场有一个较为清晰的认知,需要了解目标市场对于产品的购买人群和购买的习惯以及对品牌的认知等,我们需要通过制定出一个较为清晰的策略。
