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为什么高端奢靡品和9块9包邮能同时爆单？
客岁双十一有个怪景象：某国产手机品牌一边卖5999元的旗舰机，一边推699元的老人机，终局两类商品同时冲进贩卖额榜前十。这事儿藏着个狠招——哑铃营销。今儿咱们就掰开了揉碎了说，保准你听完就能用上。

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一、哑铃营销到底是什么鬼？

“不就是同时做高端和低端吗？”这话只对了一半。真正的哑铃营销，是让高价商品抬身价，低价商品冲贩卖额，中间价位？压根不碰！

举一个接地气的例子：老王开烧烤店，最贵的战斧牛排卖298元/份，最便宜的烤馒头片1元/串。中间价位的羊肉串？不卖！终局呢？白领们宴客必点战斧牛排发友人圈，学生党天天来撸馒头片，半年净利比隔壁啥都卖的店高两倍。

中心层次：

• 高价商品树立品牌标杆（哪怕只卖10份）
• 低价商品成为流量入口（成本价也需要做）
• 中间地带全体放弃（防止潜伏顾客比价纠结）

二、为啥要玩这种分裂操作？

近来某咨询公司报告表现，2023年潜伏顾客呈现两极化开销趋势：

• 43%的人违心为情绪代价支付溢价
• 57%的人只买根基功能的平价商品
  而最损害的就是中间价位——既没有装逼代价，又不如低价实惠，最容易滞销。

看一看奶茶界的戏法：

• 高端线：30+元的鲜果茶用高脚杯装，专门摆在网红打卡区
• 低端线：6元的根基奶茶藏在菜单右下角
  终局呢？白富美们举着高脚杯自拍发小红书，打工族顺手带杯6元奶茶，谁都不尴尬。

三、详细怎么落地履行？

商品打算篇
拿健身行业来说，某智能哑铃品牌这么玩：

• 高端款：4999元带AI教练和社群服侍（成本不到800元）
• 低端款：99元根基铸铁款（成本65元）
  重点来了！这两个商品要长得截然不同，只在材质细节做辨别。买低端款的网民天天看着高端款广告，迟早会升级开销。

价钱设置禁忌表

四、流量从那里搞最划算？

万万别在统一平台推两种商品！要玩双平台盘算：

• 高价商品：投小红书/抖音种草（主打场景化内容）
• 低价商品：拼多多/社群团购（直接价钱战）

有个做餐具的老板更绝：

• 淘宝店卖399元的鎏金碗（详情页讲日本匠人故事）
• 拼多多店卖9.9元的素色碗（详情页大字写着“旅馆同款”）
  终局双方的转化率都比偕行高30%，出于人群完整区隔开了。

五、万一搞砸了怎么补救？

常见翻车现场：高价商品没人买，低价商品不赢利。这时间要即时启动B打算：

1. 把高价商品改成限量款（每月只卖50套）
2. 在低价商品包裹里塞高端款优惠券（满1999减300）
3. 搞对比测验视频（展现高价款用十年都不坏）

客岁有个灯具厂就靠这招起死回生：本来滞销的899元台灯，改成“传家宝系列”后，共同“爷爷买的灯孙子还能用”的短视频，三个月清完库存还涨了价。

六、不玩哑铃营销会怎么？

看一看这些血泪教训：

• 某中端女装品牌，客岁毛利率从35%暴跌到12%
• 某200元价位蓝牙耳机，成天猫退货率最高单品
  根本原因：当初的潜伏顾客要么为体面买单，要么为里子费钱，就是不肯为“委曲”付账。

反观玩转哑铃营销的品牌：

• 护肤品行业某国货，38元洁面膏和980元精髓液组合拳打法，年销破20亿
• 餐饮连锁品牌，98元的会员年卡+1980元的私宴定制，带动团体复购率增强47%

说点切实的：哑铃营销看着分裂，实则是精准匹配开销分级时期的生存法则。但牢记高价不是乱定价，得有真东西镇场子。见过太多玩砸的案例，都是把低成本商品换一个包装就敢标天价，这种套路当初连大妈都骗不过啦！下次见到把鸡蛋分土鸡蛋和生态蛋卖的早餐铺，别忘了跟老板碰个心领神会的眼神——都是玩哑铃的老江湖啊！