直编新闻自助发稿平台你是不是迷惑：哈根达斯曾是高端冰淇淋代名词，当初为何被年轻人吐槽“过时”？更扎心的是，竞品运用一篇篇软文疯狂吸粉，你的推广却杳无音信？症结中心在于私域流量缺位！今天用实战案例拆解哈根达斯怎么用3步私域经营，让年轻网民主动买单！
一、痛点诊断：为什么传统软文对年轻人生效？
哈根达斯从前的成功源于高端定位+情绪绑架式广告（如“爱TA就请TA吃哈根达斯”），但2025年的Z世代更重视两点：
- 代价认同：谢绝“智商税”标签，追求品牌代价观契合；
- 介入感：要互动共创，而非单向灌注。
数据印证：
调研表现，68%的95后以为哈根达斯“价钱虚高”，而喜茶联名款即使溢价30%仍被疯抢，实质是“交际货泉”代价的落差。
二、私域解围三步法：从“被动推广”到“网民主动传播”
步骤1：重构网民触点——把广告变成“交际游戏”
- 传统误区：软文硬推商品功能（如“入口奶源”“纯手工制作”）；
- 哈根达斯解法：
- 线下快闪店+小程序联动：在上海推出“DIY冰淇淋测验室”，网民扫码解锁配方后可天生专属艺术海报分享友人圈，运动期间会员新增41%；
- 社群勋章系统：在小红书发起“哈根达斯灵感猎人”话题，网民发布创意吃法可兑换限量周边，UGC内容增添300%。
步骤2：分层会员系统——用数据驱动准确营销
哈根达斯将会员分为三级，匹配差异化内容：
| 会员层级 | 网民特点 | 内容盘算 | 转化效果 |
|---|---|---|---|
| 个别会员 | 低频尝鲜型 | 推送限时扣头+离奇口胃测评 | 复购率增强22% |
| 黄金会员 | 中度兴致者 | 供给专属品鉴会名额+跨界联名优先购 | 客单价增添35% |
| 黑金会员 | 忠实粉丝/KOC | 邀请介入新品研发试吃 | 推举率超80% |
中心动作：
用微信小程序网络网民口胃偏好数据（如“抹茶浓度”“甜度阈值”），反向定制地域限度款，深圳“茶咖双萃”系列上线首周售罄。
步骤3：跨界联名升级——从“贴标”到“内容共生”
对比两类联名模式：
- 无效联名：浅易包装印logo（如哈根达斯早期联名电影IP）；
- 内容共生：
- 与上海美术电影制片厂推出“大闹天宫”主题冰淇淋，融入水墨动画AR彩蛋，扫码可观看经典片断；
- 联名收益的5%捐献非遗保护，情绪牌拉动年轻妈妈群体贩卖额翻倍。
三、避坑指南：高端品牌私域经营的3大雷区
雷区1：疏忽价钱敏感度
盲目保持高价，却未传递匹配代价。
解法：推出小规格尝鲜装（如15元迷你杯），下降决议门槛，共同软文夸张“人均米其林的仪式感”。
雷区2：社群缺少热度
只发促销新闻，网民迅捷屏蔽。
解法：在社群植入“冰淇淋文学”内容——
- 深夜话题：“分享你最崩溃时的那勺甜”；
- 冷学识专栏：“为什么比利时巧克力比黄金贵？”
雷区3：数据割裂
线下门店、线上商城、交际互联网前言数据未打通。
解法：
运用公司微信SCRM系统标签化治理网民轨迹（如“抹茶控”“联名珍藏癖”），定向推送个性化内容。
独家观点：高端品牌怎么闪开销者甘愿付费溢价？
私域的实质是“信任资产”，哈根达斯的翻身仗证实：当商品成为网民自我表达的载体，价钱敏感自然弱化。
对比案例：
- 哈根达斯黑金会员年费588元，仍有人买单，因权利包括“独家艺术展门票+主厨私宴”；
- 喜茶联名FENDI的38元奶茶被炒至百元，因杯套打算成交际打卡符号。
记着：
高端公司软文编写的终纵目的不是卖货，而是闪开销者说：“这就是我的生涯方式”。
