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本溪软文广告为啥这么猛？3个本地商家血赚经验分享

谁没在刷手机时，莫名其妙就点开过一篇讲本溪旅游或者美食的文章？看着看着，咦，怎么开始心动订酒店或者买特产了？对对对，这就是软文广告！ 它不是那个硬邦邦的推销广告，而是把你要卖的东西，悄么声儿地藏进一个让人感兴趣的故事、攻略、或者测评里。道理其实不玄乎——现在的消费者，精得很！直接上来就“买买买”的广告牌，大家要么无视，要么直接点右上角那个叉叉。但一个看起来有用的信息，一篇有共鸣的故事，反而更容易卸下你的防备，润物细无声地把“买它”的念头给你种心里头去。 本溪这边吧，搞旅游的、卖山货的、做农家乐的……聪明的老板们，早把这招玩得溜溜的。

啥是本溪软文广告？先给你讲个真实火锅店的故事

咱别整那些虚头巴脑的定义。你就想，市中心那家曾经默默无闻的小火锅店“老火记”。老板老张愁啊，地段不算最好，人气一直半温不火。去年冬天，他豁出去了，请人写了一篇东西。写的啥呢？写他每天凌晨4点去市场，就为了抢到最新鲜那批本地黄牛肉；写他炒制独家秘方锅底时，被烟熏得眼泪哗哗流，十几年如一日；写一个老顾客每次回本溪，第一站必定是他这儿……文章发在了本地几个吃喝玩乐大号上。没一句吆喝“快来吃”，全是情怀和细节。 结果？文章发布后那个周末，店门口居然！排起了队！好多新客进店就说：“老板，看你故事找来的！” 好的软文，就是把你的卖点，裹进让人‘馋’或‘信’的情绪糖衣里送出去。

那么问题来了，本溪软文广告到底管不管用？一个温泉山庄的教训很能说明问题

“肯定有用吧？你看人家都写了。”——真不一定！就拿本溪县一个温泉山庄为例。去年他们也跟风做了软文，花钱不少。文章写得倒挺美，大篇幅描绘了山庄的自然风光多么“人间仙境”、温泉多么“养生圣泉”，图片也拍得跟画报似的。结果呢？效果差得可怜！ 为啥？我后来跟他们老板聊天才咂摸过味儿来：光顾着“美”了，犯了个致命伤！他们的核心顾客是谁？是沈阳、大连周末想放松一下的普通家庭啊！这些家庭最关心啥？文章里一点没提！
* 周末一晚套餐到底多少钱？含不含餐？
* 带娃去有没有儿童乐园？水池子深不深？
* 自驾好停车吗？离市区景点远不远？

这些最现实、最戳中家庭出游痛点的问题，那篇“仙境”软文通通回避了，只顾着飘在天上“美”。游客看完只觉得“哦，挺好看”，然后？关掉了页面。后来他们吸取教训，重新写了篇朴实的。开篇就讲：“周末逃离城市，一家三口温泉+住宿+三餐+儿童票=XXX元”，下面详细列出行程安排、餐饮标准、儿童设施图片、免费停车信息，再自然地插入几张温泉美图和环境照……效果立竿见影！咨询电话被打爆了（他们客服后来跟我诉苦的）。所以啊，软文光有‘好看’不够，得像激光枪一样精准打中特定人群的‘渴’点才行。 不过话说回来，本溪游客每年那么多人来，到底哪些渠道最能接触到核心人群？这个说实话，我也还在摸索。

想搞本溪软文广告？别懵！手把手教你抓住“有效流量”的门道

别一听要写就觉得头大，其实操作有套路的。核心就是：把你的核心优势，包装成别人最需要的那个‘解决方案’！

1. 先搞明白你想“勾搭”谁？ 是奔着本溪水洞来的外地年轻游客？还是想买点靠谱桓仁大米、辽五味子的网购族？或者是本地寻找周末好去处的亲子家庭？想清楚这个，文章风格、发布平台、甚至语言都得跟着变。
2. 挖出你的“独一份”是啥？ 本溪做旅游、卖山货的不少吧？凭啥看你的文章就选你？是你的农家乐位置特绝，推开窗就是云海？还是你的榛子炒得特别香，几十年祖传手艺？把你的拳头产品放大！放大！再放大！让它在读者脑子里形成最强标签！
3. 软文讲“人话”，别整虚的！ 温泉度假村就实实在在说清楚套餐价格、含水吗、停车方便吗、带孩子玩啥好？别整那堆“洗涤灵魂”“邂逅诗意”的空话。卖山货的，直给地说明你的榛子为啥更饱满、小米为啥更黄、保质期多久、快递几天到！目标人群分析这块...啊...（抓头皮）这个点我觉得特别重要但也是最磨人的地方，得好好下功夫梳理下。
4. 让“真人真事”替你说话！ 找几个真游客写点走心评价（当然别太假），拍几张他们在你那儿玩得开心的照片放进去。一个普通大妈拿着刚买的桓仁山参笑着说好，比你老板自夸一百遍都管用！ 真实的口碑，是消费者下决心前的最后一剂强心针。
5. 别只顾傻等着！多渠道分发很关键！ 好的软文别让它沉了！本溪本地那几个粉丝多的吃喝玩乐公众号是首选。本地旅游论坛、贴吧也可以试试！你朋友圈、员工的朋友圈，也别闲着，转起来！一篇文章发出去只是起点，想办法让它在目标人群眼前多‘晃悠’几次才行。 当然啊，能不能成为爆款，还得看点运气（笑），毕竟用户手指一滑，可能就错过了。

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最后再啰嗦一句（虽然说了要避免套路结尾，但这句真是实在话）：本溪软文广告这事儿，见效可能有个过程，别指望一篇炸翻天。多看看后台数据，新客从哪篇文章来的？哪篇留言问的多？不断调整你的方向和表达。说到底，不管形式怎么变，最有效的永远是：真心为你的目标用户着想，提供他们真的需要、且无法抗拒的价值。 找准了这点，你的文字自然会“发光”。别太计较一时流量，把服务做好、产品做硬，软文才能真正叫得响。