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定义销售目标,可以帮助企业制定销售目标,并且可能帮助企业制定市场营销计划。
研究目标市场和产品市场的潜力。
为了制定销售目标,公司必须从目标市场的角度衡量。市场营销计划的内容包括:
确定销售目标:销售目标应包括销售总额、收入、市场份额、市场渗透率、市场生命周期等。
制定产品策略:产品策略包括:产品的生命周期、产品的独特性、产品的差异化和吸引力、产品定价、产品包装、产品销售渠道等。
组织发展战略:营销战略是市场战略的一个重要组成部分。
产品市场细分:根据产品市场的特征,针对不同的目标市场制定产品营销计划,可以细分市场,也可以划分产品。
确定营销目标:营销计划还应包括产品营销目标和产品营销目标的匹配度。
确定营销预算的方法有两种:一是与财务和销售目标进行比较。
第二种是与财务和销售目标进行比较。
最终确定市场营销计划
财务预算主要包括销售预算、成本预算、利润预算、资产负债表和损益表。
销售预算应该根据企业营销计划来确定。财务、销售目标应该根据企业营销计划来确定,如销售额、销售成本、销售利润等。营销预算应该在一定程度上反映营销战略目标的可行性。
对于营销计划,财务和销售预算是两个基本的控制要素。财务是在企业内外部进行财务预测的基础上进行财务评估的。销售预算主要用于企业内部营销计划的规划和预测。营销预算是根据企业营销计划的目标、成本、销售收入、市场份额、营销竞争能力等制定的。营销预算和营销预算具有一定的相关性。
营销方案是企业根据营销战略和营销目标的综合分析,分析、确定目标市场,进行市场定位,确立企业发展的方向,并制定出有针对性的行动计划。
营销方案的制定包括以下内容:
(一)确定营销目标;
(二)营销策划内容;
(三)企业营销目标;
(四)具体营销方案;
(五)营销应采取的营销措施。
(七)策划方案各项费用预算。
(八)营销方案执行预期与风险评估。
这一部分主要是对营销方案的评估,然后进行营销策划方案的撰写。
营销策划方案的撰写方法
在以电子技术为基础的信息社会中,营销策划首先需要对营销策划的思想进行整理和分析,对相关的信息进行整理,将某种策略用文字表述出来,策划人需要对策划内容进行整理,将某种营销策划思想用文字表述出来。
