市场营销计划方案范文,市场营销计划书范文

市场营销计划方案范文,市场营销计划书范文?

营销计划,是指企业为了达成市场营销目标而进行的系列经营行动。营销计划包括4P与4C,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

在市场营销学中,产品策略包含产品选择、产品定位、产品组合、产品生命周期等几个方面。

产品策略的核心是什么?它与产品组合的关系?产品是企业经营的核心资源。产品策略是一系列能够决定企业、产品、服务等市场营销活动成败的因素。

如何做好营销计划?

首先,必须了解目标市场和产品定位。

市场和产品定位不是一个概念。许多人错误地认为市场定位就是产品定位,因为他们把产品定位于消费者和市场,并瞄准目标市场。事实上,这是不正确的,产品定位不仅强调本产品的使用功能,而且要求消费者的生活方式,尤其是追求消费者心理需求的满足。

要做好产品定位,需要做到以下几点:

一、有明确的市场目标。

在市场营销学中,有一个很重要的理论:市场细分。这个理论在市场营销中得到了广泛的应用。市场的细分是指企业根据一定的标准对某个特定的市场细分,以便对产品和服务的目标市场进行定位。

市场定位的实质是对市场进行细分,找到属于自己的目标市场,并明确自己的产品,确定自己的竞争地位,然后在此基础上编制一系列的营销策略,以实现自身的经营目标。

二、熟悉目标市场的特点。

市场是由各种各样的产品及其组成的。每个消费者的需求是不同的。同样的产品,但市场上的功能相同的产品和服务的人可能有完全不同的地方。因此,在做出选择之前,我们必须充分理解市场的特点。

三、正确选择目标市场。

当市场定位确定之后,企业应该选择目标市场。根据不同的目标市场,选择适合企业发展的战略。

目标市场选择战略是对企业产品和服务进行细分,选择具有代表性的特征,将这些特征向目标市场传达给目标消费者。

例如,宝洁公司采用这种战略进行细分的时候,在初期,以玉兰油产品为主,在定位中使用“丝”和“绿”作为主色调。产品细化后,推出了玉兰油健康护肤,比竞争对手健康护肤、流行光滑的功能,在产品竞争中占据了一定的优势。

最后,为了使营销战略更加有效,我们需要了解企业自身的特点和优势,通过分析竞争对手的营销策略,我们可以确定自己在未来的营销战略。

四、以客户为中心,实现全程服务。

这是企业在经营过程中,尤其是以中青年为主要对象的企业,离不开客户关系的维护和管理。