华为营销策略论文,华为营销策略论文大纲

华为营销策略论文,华为营销策略论文大纲一:前言华为营销策略体系定义及特征随着互联网的不断发展,华为公司正处于互联网全球化的升级阶段。截止2018年6月,华为终端累计出货量超3600万台,这部分收入已占到全球出货量的1/10。目前华为终端的总量已经在3600万台左右。在这一阶段华为终端用户对于华为终端的使用已经超出了以前,对于使用华为手机的用户而言,在使用华为手机的过程中产生的支付、通讯等行为都可能成为后续用户在使用华为终端时的主要行为。从2014年至今,在全球范围内已经有很多企业的应用开始与手机消费者产生互动,并且应用中已经形成了对产品的依赖。

目前,在世界各国,很多企业都在运用华为手机的核心技术来实现自己的企业价值。在中国,华为运用的核心技术为英特尔芯片、GPU等,在华为的营销策略中运用的是低端商务处理芯片的营销。华为的营销策略主要包括品牌战略、营销策略、渠道战略、技术支持战略和产品运营战略。华为品牌战略。品牌战略的含义是指华为品牌将自己的品牌定位、核心技术、品牌形象和优秀的服务带给目标消费者的承诺,以及与其它品牌之间的差异化。其主要目的是对消费者产生一定的影响。营销策略主要是通过企业的品牌定位,以及在市场上要达到的产品价格定位来实现的。渠道战略。渠道的核心是指在华为终端所需要的所有中间环节,也包括商业渠道,如在机场、高铁、酒店、宾馆、饭店、商场、商场、会议等各种需要场所的中间环节。华为渠道战略主要是通过对渠道的组织和控制来实现的。渠道支持是指渠道能够接触到目标消费者的关键窗口,是渠道能够实现并维持这些目标的关键所在。渠道战略是渠道在不同时期内的重要手段,它要求企业通过一个合理的渠道管理来满足各种营销活动的要求,实现渠道在发展过程中的整合、巩固和更新。渠道有其自身的特点:渠道有自身的层次性,渠道的组织和控制需要科学的方法。2、华为高端软件技术的发展对企业的影响1.消费者的层次分析对于华为高端软件的开发是一个需要仔细思考的问题。产品的生产、销售、服务等各个环节都需要相应的渠道进行支撑。在硬件方面,华为应当充分的发挥华为高端软件技术的优势,将客户在生产中遇到的问题及时、准确的解决。在销售方面,华为应该进一步提高销售人员的销售效率,从各部门的销售政策、销售技巧等方面给予销售人员培训,使销售人员在对产品的使用过程中能够积极主动的满足消费者的使用要求,在销售过程中使他们能够积极地将产品销售给消费者。2.生产组织结构对于硬件的设计要求企业通过对硬件的设计进行配合,达到生产的最佳状态,为客户提供优异的产品,满足他们更好的要求。