企业营销战略的起点,企业营销战略的含义

一、企业营销战略的含义

1.营销战略是指企业通过对市场细分,选择目标市场和市场的战略战术,以达到营销目标的过程。

2.市场营销战略的主体,是市场需求,而企业生产经营是为满足顾客需求,市场竞争的核心。

3.市场营销战略的子子系统,是指企业根据其需要实施的活动,其子系统由四个部分组成:目标市场、资源和竞争对手。

二、企业营销战略的功能

(1)营销战略的任务

市场细分,选择目标市场,制定差异化竞争战略,保持企业产品优势,实现企业利润目标。

(2)营销战略的目标

目标市场,根据不同的顾客和市场需求,为他们设计和提供产品,使产品在满足某个需求的前提下能够在市场上得到满足。

资源和竞争对手,通过市场细分和资源整合,制定差异化的营销战略,使企业的营销活动能够在市场上获得更好的竞争能力。

(3)营销战略的层次

(4)营销战略的作用

1.对市场现状进行研究,确定竞争对手;

2.了解市场上竞争对手的产品,设计适合他们的营销策略;

3.分析营销公司的各种营销策略,包括价格、销售渠道、推广活动、促销策略等,确定竞争对手的营销战略;

4.根据消费者的要求,设计、制定和执行相应的营销策略;

5.执行营销策略,以确保公司利润和营销能力。

三、确定企业营销战略

根据市场需求、目标市场和公司的定位,制定适合企业自身的市场战略。营销战略的制定应从以下几个方面考虑:

1.满足客户的需求

市场营销战略是公司为了实现目标,采取的企业营销活动。企业的市场营销活动不仅应该为顾客提供产品和服务,而且应该满足顾客的需求,实现其预期的目标。在营销活动中,公司的产品和服务必须满足顾客的需求。一般公司的市场营销战略分为两种,一种是产品的市场营销战略,即在生产过程中进行生产、销售和配送,这是公司满足需求的行为;另一种是竞争战略,即公司在满足顾客的需求的基础上开发、生产符合顾客的产品,以满足竞争的需求。公司的竞争战略一般可分为两类:一是公司与竞争对手的产品和服务的比较;二是公司与竞争对手的产品和服务的比较。在比较的过程中,公司不仅要分析竞争对手的产品和服务,而且要分析竞争对手的产品和服务。竞争对手的产品和服务和服务是如何满足顾客的需求的,如何把满足顾客需求作为企业营销战略的重点。

2.确定企业的经营理念

企业经营理念是企业的思想、宗旨和使命,是指公司所经营的产品和服务的特有的企业文化。经营理念是公司所创造的企业文化,它对企业经营理念和企业经营哲学产生影响。