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传统企业营销战略如何突破?
一、整合。企业要想在市场竞争中立于不败之地,必须根据市场需求,从不同角度考虑营销策略。例如,营销策略的组合可以分为六类:
1.市场细分。指企业为了满足目标市场的需求,选择了目标市场。以消费者需求的角度出发,从不同角度进行细分,最终确定营销方法。
2.目标市场定位。企业根据市场细分后,明确的目标市场的功能、特性和特点。市场细分有助于明确目标市场的定位,从而更好地实现营销目标。
3.差异化。竞争战略必须根据竞争战略的特点,识别差异化和差异化。差异化和差异化能够帮助企业建立独特的营销策略,提高效率。
4.市场定位。指企业根据市场定位,根据企业的产品和服务,选择目标市场,确定目标市场。它也是营销战略的基础。
5.资源整合。指企业根据自身情况,选择合适的资源,发挥优势,发挥竞争优势,形成竞争优势。在资源整合中,企业应该选择具有一流素质的综合营销策划机构,才能实现资源的最大化利用。
6.市场导向。指企业通过消费者分析和研究,发现消费市场的需求,从而确定营销策略。市场营销战略和市场导向具有相同的营销策略,但不同的市场营销战略具有不同的市场营销策略。
7.财务分析。指企业分析财务报表,帮助财务人员找出财务问题,然后分析财务数据的差异。财务分析对企业进行有效评价。
8.价值分析。指企业分析对企业的企业产品、服务等进行财务分析。
9.市场营销目标。指对企业产品、服务等的目标市场、营销组合和营销组合进行营销目标分析。
10.资源整合。指企业分析对企业资源的整合。帮助企业制定企业的营销目标。
营销组合一般可分为以下几种:
1、产品策略。包括产品的开发、生产、分销和促销等一系列相关的内容。
2、价格策略。根据目标市场的特点和企业的营销目标,确定产品价格的空间。
3、促销策略。包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。
4、渠道策略。指企业根据市场特点,选择和应用适合的营销渠道,并以最低成本达到最优效果的营销策略。
5、促销策略。是企业在产品与消费者之间建立良好的沟通渠道。
6、服务策略。是指企业为顾客提供满意的售后服务。
7、价格策略。是指企业根据消费者的需求和欲望等方面的情况,制定合理的价格,并且保证最优的价格。
营销组合策略是指企业为满足顾客的需要,采用一定的营销组合策略,来促进企业产品销售的过程。
