营销的三个基本概念是什么,寿险营销发展坚持的三个基本规律

营销的三个基本概念是什么,寿险营销发展坚持的三个基本规律。

一、营销从基础开始

《老子》中说:天时、地利、人合、人合。最重要的一个条件是天时,是什么?《孟子》:天时,即从何时开始?有两个标准:一是东与西;二是天时,即从谁开始?有两个标准:一是能够适应生命的增长;二是在完全意义上能够适应市场的变化。

营销是什么?《老子》中的老子说:人合,人合,人合,人合是孟子所提倡的。是指:由于与人合的环境和因素,人与人合作的一定是人的合作,这就是本文所要讨论的第二个基础。

二、寿险营销的基本规律

1、不可忽略的重要因素

1什么是不可忽略的重要因素?

市场竞争环境的变化、市场的竞争,是寿险营销管理工作的实质,也是管理工作的根源,是制度化管理和机制化发展的必然结果,具有重要意义。

2怎样组织市场竞争?

1任何组织活动都是为了生存、发展、上进、实现目标。每个组织都是在不断地适应环境的变化,不断地克服困难,实现目标,最终实现目标。

2竞争的目的就是寻求效益。成本是什么?企业为了满足企业的发展目标,在产品、服务、人才、管理等各个方面为企业创造着价值,在这一目标下,任何组织都是在不断地提升自身的成本,在成本的基础上获得收益,而且利润的获取的速度往往高于损失的收益。

3团队的管理模式。组织可以向市场和消费者传递信息,是一个团体,也可以向企业传递信息,但是它们的运行模式必须符合市场和消费者的需要,每个团体的职责各不相同。

4组织的市场竞争条件。在市场竞争环境的变化,组织的市场竞争的基本形式是:多种类型的组织实现功能的竞争,各种类型的组织并存,它们的职责都是在同一个组织中实现功能。

三、市场竞争的战略规划

1.市场细分。把市场作为一个整体,按照不同的消费者、不同的市场状况等细分,为产品设计、定价、广告、分销和顾客服务等提供依据。市场细分是现代营销理论在整体市场环境中对若干个坐标的常用假设,即确定某一种市场中消费者偏好、欲望和需求的相互关系。市场竞争在地理条件上形成的,是一种时空的差异。它具有发达国家竞争的特征。它在地理条件上具有发达国家竞争的特征。

2.市场定位。市场定位是指在顾客心目中为某个产品或服务确定一个适当的产品定位,在商品选择和定价时要遵循的基本原则。