营销企划案范本,营销企划案该怎么做

营销企划案范本,营销企划案该怎么做?

一、企划案的目的。

1.正确理解,弄清策划的背景。

2.弄清楚为什么要展开这次策划。

3.策划小组要做什么。

二、企划案的目标。

分解主题的具体策略。

3、选择问题、提出问题、解释原因、处理方案、响应、承诺、解决行动。

4、提出研究和调查的依据。

5、调查要求、性想、初步性、依据、线索、经验总结等。

三、企划案的基本要素。

战略策划:包括市场分析、竞争分析、企业内部优劣势、企业战略规划、企业竞争优势、市场机会、威胁分析、问题识别。

市场营销策略:包括销售策略、价格策略、分销策略、促销策略、广告策略、公共关系策略、企业品牌、产品策略、价格决策、经销商法、品牌策略、终端策略等。

3、市场营销战术:包括市场细分、目标市场选择、市场定位、差异化和诉求等。

4、营销工具:包括市场营销组合策略、营销计划管理、公共关系管理、市场分析报告等。

四、策划具体的开展程序。

企划案的策划,必须以销售为最终目的。所以,策划案本身应以销售为策划内容,销售策划书必须以销售为策划内容,所以销售策划书必须以销售为策划内容。

策划书目的及原则。

策划的之一步是明确策划的目的,根据企业的经营目标,确定策划的重点和独特性。

销售策划书正文的内容。一般销售策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)企业的经营目标。策划的目的要明确,一定要符合企业的实际情况,既要符合经济效益,又要达到企业的经营目标。

(2)当前的营销环境状况分析。市场的宏观环境分析,可以从销售环境与市场需求两个方面进行分析。

(3)分析产品的市场机会与问题点。

(4)分析目标市场与竞争对手的情况。

(5)企业现有产品在市场中的优势与不足,企业的发展目标,以及企业的市场计划。

(6)企业的市场观点。包括对企业营销项目现状、市场机会与问题点的分析以及市场观点的总结。

(7)结论与规划。包括对企业营销项目现状、项目机会与问题点的论证。

(8)企业现有资源与优势分析,包括对企业的生产资源、营销渠道、营销管理等的分析。

(9)总结,要求策划人员以问题为导向,总结企业的问题点,从而得出可行的可行性方案。

(10)费用预算。