产品网络营销策略研究,产品网络营销策略研究报告

本次报告主要从四方面,介绍了当前电子商务营销发展中存在的主要问题:一是传统产品营销策略体系的缺陷,二是客户细分,三是客户触点分散,四是传统的营销管理模式。

1.传统的产品营销策略体系对产品网络营销存在的问题

2.如何突破传统的产品营销管理模式

3.如何应对新的营销管理模式

4.如何有效挖掘潜在客户

5.如何有效获取客户

产品网络营销策略研究,产品网络营销策略研究报告

目前我国电子商务发展相对滞后,营销方式不活,现有的营销方法不能适应企业的需要,营销管理模式中产品的推广和销售是营销的重点,已成为制约电子商务发展的重要因素。

企业、品牌商为提高自身销售额,通过多元化的营销模式来获取流量,提高自身的知名度,产品滞销,使得部分企业或者产品在市场竞争中处于被动的局面。一方面,企业不断地推出新产品,新的销售模式以满足新的客户需求;另一方面,许多企业为了抢夺客户资源,不断地寻找和开拓新的客户资源,提高自身的生存能力。我国企业一直在不断地探索创新,提升营销的竞争力,以达到销售量的提高,因此在营销过程中,企业应当充分了解市场需求,寻找到能够满足顾客的资源和生产条件,符合市场需求的产品。

在传统的营销过程中,企业的营销人员主要依靠企业自身的销售人员对市场进行分析和研究,并借助专业的营销策划公司来为企业的产品进行策划和设计,从而使企业的营销工作更加具有科学性和严谨性,能够使企业产品在市场竞争中获得竞争优势。

2、借鉴传统营销营销方式的不足

首先,由于电子商务在我国的发展是相对较快的,企业对于产品销售渠道和营销方式已经做出了相应的改变。传统的营销方式都是企业直接面对面地向消费者销售产品,产品的生产和销售过程是由企业直接面对消费者的,企业并没有做出足够的努力,而是借助他人的力量来达到自己的销售目的。

其次,企业自身缺少营销知识和技巧。有些企业的营销工作人员之所以能够从事营销工作,其主要原因就是因为其没有掌握到一定的营销技能,更不了解营销知识和技巧,导致了营销工作中的失败,造成了企业的产品销售受阻,从而使企业不得不再投入更多的营销费用,对企业的产品销售产生不利影响。

再次,企业没有建立营销计划。一般来说,企业都会建立一套完善的营销计划,并根据市场的发展趋势和消费者的消费特点来制定。营销计划的内容包括企业的营销目标、营销策略、营销计划的实施时间等,这些内容要根据消费者的实际情况来制定,在制定营销计划时,要注意保证计划的针对性。