矿泉水市场营销方案范文,矿泉水营销策划方案范文

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在水源地缺水的背景下,如何才能达到生态环境建设的目的呢?

无硒矿泉水的产品消费模式分析:

所谓无硒矿泉水,指通过资源补偿手段使水源地生态环境和功能得到改善,并把资金调集于水源地及资源开采、加工、产品研发等工作,使生产过程中经济收益最大化。

无硒矿泉水最初以包含天然冰川水质的矿泉水为主要市场,在发展初期是以地表水为主,而后开始进入健康类市场。

随着季节、经济压力的增大,无硒矿泉水开始逐步向中低度、高效的消费品转向,在满足了一部分人的物质需求后,开始对水源地进行全方位的补充,其中硒矿泉水的推广也开始进入了多元化发展阶段,农夫山泉开始大规模进行O硒、铁硒等产品的开发,加大硒矿泉水的推广力度,同时,开发出了的亚离子矿泉水、高胆固醇硒矿泉水、离子矿泉水等系列产品。

根据市场调研结果和消费市场需求等实际情况,农夫山泉有针对不同地区的市场做出了相应的开发,如在成都市场推出了高蛋白水源地SFPH、CK超生玻璃、轻离子水、深珠水、离子水等,在东北市场推出了中低杂质矿泉水、PET瓶、玻璃瓶等产品,在福建市场推出了太空绿潮之水,与长白山配制矿泉水、K0硅牡蛎山石矿泉水等。

鉴于娃哈哈品牌众多,企业在渠道策略方面不能一一列出,企业应根据自身能力特点,利用产品的特殊优势,进行渠道选择,建立娃哈哈的销售渠道。娃哈哈销售渠道主要分为流通渠道和批发渠道两大类,娃哈哈的销售渠道主要分为中国各省区市的零售店和批发商,而且我们也通过批发渠道对自己的产品进行推广和销售,在广东和山东有“雪津、雪津”之称的雪津,在中国各省市的零售店、批发商主要分布在杭州、温州、佛山、台州、绍兴等地。在渠道结构中,旺季的销售通常是旺季的1-2倍,在淡季由于各地区销售模式不一样,所以各个地区的销售网络也不尽相同。在旺季的时候,要尽量避免出现销售滞销的情况,而是要尽可能地开展渠道招商工作,以便确保渠道畅通,使产品得到有效推广。在旺季进行大规模的招商活动,有助于娃哈哈占领市场,扩大销售规模。但娃哈哈经销商并不适合本企业,因为旺季是消费潮流,产品不符合趋势,就会导致销售下滑。另外,淡季不适合大规模的扩张,同时由于企业不愿将利润最大化,导致淡季不适合大规模的扩张。企业应该以低成本扩张为目标,利用有限的资金资源,以最大程度地实现效益,从而赢得市场的青睐。最后,要避免盲目扩张。