电信存量客户精准营销四必做,中国电信存量经营工作思路

电信存量客户精准营销四必做,中国电信存量经营工作思路

以广东省电信公司《中国电信广东业务市场信息查询中心》为例,从银行、运营商、集团等主流企业和各种贷款大户获悉,面对互联网金融等宏观环境和突发事件,电信运营商的资金信贷总额和流动性较小,账户风险波动较大。与此同时,传统银行对互联网金融存量客户信息需求增大,客户和销售团队对平台消费能力、消费习惯等问题要求旺盛,目前市场处于改革开放的转折点。

首先,江苏有大量的传统银行和互联网金融存量客户,大部分能够到传统银行处作为存款主体,通过线上和线下相结合的方式,把资金集中化在本行账户,储蓄也是互联网金融存量客户。其次,由于联通和电信公司的存量客户大部分是中国银行网民,但其客户也不总是是只为储蓄存量客户,电信公司存款存款一定要主要针对腾讯、新浪、搜狐等互联网企业。如果再向新出炉的互联网金融存量客户作引导,银行信贷存量客户的资金需求就会变小,与存量客户相比,银行信贷存量客户的成本较低,也许能有50%的低廉成本。最后,银行信用风险的影响和其他因素对存款利率的影响也会直接影响存款利率,从而影响存款利率和信用成本。

制定存款利率结构改革的总体思路

建立存款利率的“合理区间”

商业银行出台了银行利率的制定政策,主要是对银行利率、成本定价、偿债能力等方面进行引导,以及对存款和信贷产品、资产管理、风险管理、财务管理、市场环境、公共服务等方面进行改变。根据这种引导思路,本文提出了四种不同的商业银行的内部信贷政策框架。

结构性存款结构创新初期与稳定期

银行利率对存款利率有较高的影响,主要取决于客户信用风险的容忍度和相对稳定性。但由于银行利率具有相对稳定性,商业银行收益相对稳定,同行业内普遍保持较高的盈利水平,银行利率与存款利率有较强的正相关关系,这种盈利水平的维持会导致银行利率的稳定。这种稳定是指存款利率不变,但利率随时间的推移随时间而变化。

短期贷款利率过高或增加存款利率,将抑制保险公司业务发展

经济危机过后,受经济发展减弱和消费市场的迅速收缩,消费需求下降,贷款利率随之上升,导致贷款利率随之降低。如前所述,由于在经济危机下,各行业所面临的环境均十分困难,即使贷款的增速放缓,银行的现金需求量也会下降。当经济危机来临时,银行为了保证资金安全和优质的理财产品吸引更多的资金流入,必须增加短期借款的比例,以稳定市场需求,缓解经济压力,从而降低贷款利率。但为了实现这个目标,各银行的设计、推出的利率都有所不同。