旅游市场营销论文,旅游市场营销论文怎么写

一、旅游市场营销概述

随着国民经济的进一步发展,消费者的需求正在不断完善,旅游市场的定位逐渐开始清晰。在制定产品策略和定价策略时,应充分考虑消费者的需求,并充分考虑市场需求。在当今竞争激烈的市场中,品牌的建设尤为重要。旅游营销以旅游的整体市场需求为出发点,在制定价格时要充分考虑消费者的需求。根据目标市场需求的不同,可分为四种定价策略:差异定价策略,适应性定价策略,集中定价策略。在旅游营销过程中,旅游企业可根据旅游产品的不同等级,制定不同的价格。

对旅游产品进行全面的分析,选择其主要营销渠道和营销方式,以制定最合适的营销组合,以确保满足旅游者的需求。制定价格时要结合景区的实际情况和市场需求确定合理的价格。

定价策略是旅游营销过程中不可或缺的要素。在旅游营销中,价格策略是旅游定价的核心。作为一种创新的旅游营销模式,旅游价格的制定应与传统的定价策略共同构成旅游产品的价格制定过程。

但是,随着信息技术的不断发展,旅游产品的同质化程度越来越高,如何在市场竞争中赢得市场是旅游企业面临的最大问题。随着信息时代的到来,旅游企业应该改变传统的定价策略。利用信息技术来实现旅游产品价格的智能化,可通过旅游企业与旅游消费者之间的信息交流来了解消费者的需求,从而使旅游产品价格与需求的协调发展起来。

旅游企业在进行旅游营销时,可根据旅游产品的类型和旅游目的地的不同来制定不同的价格。除了单一的旅游营销策略外,旅游企业还可借助网络营销的方式来扩大宣传范围,这样可以帮助旅游企业建立更多的营销渠道,吸引更多的游客。目前在美国,在线旅游营销已经成为一种非常受欢迎的在线销售形式。这种方式使旅游企业可以为游客提供在线预订服务,大大降低了游客预订和旅行的中间环节,从而帮助游客节约了大量的时间和金钱。

3.旅游企业促销策略

旅游促销策略是指旅游企业利用现代化的信息技术向虚拟市场传递有关旅游产品和服务的信息,以启发旅游者的潜在需求,激发旅游者的购买欲望和行为,并促使旅游者在短时间内完成购买旅游产品的过程。在这种方式中,旅游促销的内容主要包括以下一些方面:

(1)人员促销。主要是利用现代化的信息技术,将相关旅游产品的功能、价格等信息传递给潜在旅游者,使其对旅游企业的旅游产品产生兴趣,并激发潜在旅游者的购买欲望。