"为什么别人家的土鸡蛋卖到断货，你家的农商品还在仓库积压？"近来总看到如许的留言。说瞎话，客岁我刚接办家乡的苹果共同社时，也阅历过这种困境——整整3万斤苹果烂在地窖里，当初想起来都心疼。今天就把这半年摸爬滚打的阅历，掰开揉碎了跟大家聊聊。

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第一步：找准你的"真命天子"顾客

刚起步那会儿，我见人就推销苹果，终局被超市采购怼了："你这苹果跟隔壁县的有啥差别？"这才清晰，精准定位比盲目推销重要100倍。厥后咱们做了三件事：

1. 给苹果做甜度检测（没想到吧？甜度16°和12°的苹果能差3块钱/斤）
2. 在包装箱里塞调查问卷（接受了2000多份，发现宝妈群体最在意农残检测）
3. 把顾客分成ABC三类（A类顾客复购率80%，当初专门给他们做定制礼盒）

有次遇到做电商的老张，他拿着咱们的检测报告一拍大腿："早该拿这一个当卖点啊！城里人当初看检测报告比看价钱还仔细。"

第二步：讲故事别只会说"纯自然"

客岁帮老乡卖山核桃，开始写的文章是"深山老树核桃，纯自然无增添"，终局半个月就卖了23单。厥后改成："老刘头天天走8里山路，就为守着30棵百年核桃树。有次暴雨冲垮山路，他硬是背着竹篓蹚水送货，到镇上时裤腿还在滴水..."配上老人爬树的视频，三天爆了5000单。

这里尚有个坑要提醒：万万别编造故事！咱们厥后被顾客发现视频里的老刘头切实是隔壁村木匠，差点闹出信任危急。当初每段故事都需要求供给：

• 莳植户身份证照片
• 地皮承包证实
• 日常劳作影像记载

第三步：选对平台等于成功一半

刚开始在五个平台铺货，累得够呛贩卖额却上不去。厥后发现不一样商品适合不一样渠道，这里给人们列个对比表：

有个特殊有意思的案例：咱们镇上的养蜂人老王，在快手直播捅马蜂窝，诚然被蛰了三个包，但当天蜂蜜贩卖额破万。不过要提醒：这种高风险操作万万别容易模拟！

第四步：把顾客变成"自来水"

客岁双十一，咱们做了个大胆尝试：邀请20个顾客来果园实地采摘。没想到有个宝妈把5岁孩子喂鸡的视频发抖音，意外带火了咱们的"散步鸡"名目。当初每月固定做三件事：

1. 给复购3次的顾客寄新品试吃装（成本不到5元，换来80%的二次购物）
2. 每周三在会员群发"暗号优惠"（比如说这周是"风吹麦浪"打9折）
3. 把顾客反馈做成海报（有个奶奶手写的感谢信，扫描后挂在详情页顶端）

不过要留意：万万别学某网红虚构顾客评估！前次有偕行P图捏造检测报告，被职业打假人盯上，罚了五万多。

第五步：避开这三大致命坑

1. 盲目参加展销会：客岁花2万参加农博会，终局只卖出37箱苹果。厥后才知道要提前三个月联系主理方拿采购商名单。
2. 乱用有机认证：隔壁县有人把个别大米当有机米卖，被查后全部县的大米都滞销。
3. 疏忽物流细节：有个顾客反映收到鸡蛋碎了，咱们立刻改成"每个鸡蛋单独用糯米纸包裹+珍珠棉分层"，诚然成本涨了8毛，但差评率从15%降到0.3%。

有个真实数据可能颠覆认知：用顺丰发货的农商品，顾客复购率比个别快递高42%！诚然每单运费贵5块，但长期来看相对划算。

小编观点

上个月去杭州参加农创大会，发现个有趣景象：卖得非常好的农商品，包装盒上都印着莳植户的真实电话号码。有个卖菌菇的老板跟我说："自从印了老张头的手机号，清晨三点都有顾客打电话问做法，诚然累但再也没人猜忌是赝品。"这或者就是农商品推广的终极法门——把凉飕飕的商品，变成有热度的人情往来。下次包装打算时，不妨在角落加句："有症结直接找老王头，他比仿单更懂商品。"