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卖场招商新机遇：如何抓住流量红利实现共赢？

你有没有想过——为什么有些卖场总是人潮涌动，而有些却冷冷清清？嗯，其实这背后啊，除了地理位置、商品种类这些看得见的因素，还有个特关键但经常被忽略的点：招商策略到底有没有跟上时代。

为什么现在招商变得这么重要？

早些年开卖场，只要地段不差，挂个招牌就能等客户上门。但现在呢？消费者选择太多了，线上平台抢走一大波流量，传统卖场要是还用老办法，真的挺难。

但话说回来，线下消费的“体验感”又是电商暂时给不了的。比如试穿衣服、试用新产品、带孩子玩个亲子区……这些还得靠实体空间。所以啊，卖场如果能整合好资源，其实机会非常大。

那么问题来了：什么样的品牌才适合入驻？

不是所有品牌都适合进卖场。你得看调性匹不匹配、客群重合度高不高。我们摸索下来发现，这几类品牌效果比较好：

• 有线下体验刚需的：比如奶茶试饮、美妆试用、儿童互动区；
• 已经有线上基础，想拓展线下触点的：比如从小红书火起来的本土设计师品牌；
• 能互补业态的：比如卖家居的旁边配个香薰、卖运动服的带个轻食区。

不过具体哪一类最适合你的卖场，可能还得看本地客群的数据……这方面我们也在持续收集分析中。

我们卖场到底有啥不一样？

很多招商人员一上来就拼命说“我们地段好、人流量大”。说实话，每个卖场都这么讲，听多了真没啥感觉。

我们不一样的点在于——我们不只提供场地，还帮你一起搞流量。比如：

• 定期举办主题市集：联合场内品牌做跨界活动，把人二次吸引过来；
• 线上引流线下核销：通过短视频平台发优惠券，客户到店兑换，这样流量就可视化了；
• 数据共享：入驻品牌可以看到卖场整体客流时段、年龄分布，方便调整运营策略。

噢对了，我们还试过把卖场中庭改成快闪区，轮着给新品牌做曝光。效果嘛……比我们预想的还要好一点。

听到这儿你可能想问：入驻以后到底能赚多少？

这真没法一概而论。有的品牌三个月就实现盈利，有的可能需要半年。但我们可以提供一些参考数据：

去年入驻的某个零食集合店，借助我们的周末亲子流量，周六日销量能占到全周的40%；还有一个本土服饰品牌，通过和我们合办穿搭沙龙，当月营业额涨了30%。

当然这也得看你产品本身有没有竞争力……嗯，这么说吧，我们提供的是“舞台”，但“戏唱得好不好”还得看品牌自己。

除了流量，还能提供哪些支持？

很多品牌尤其是新品牌，怕的不只是没客人，还有琐碎的运营问题。所以我们尽量把这些流程简化：

• 装修支持：提供几种设计方案可选，降低启动成本；
• 统一收银&分账：你不用自己雇人管钱，我们系统直接分账，T+1到账；
• 联合培训：定期组织销售技巧、库存管理的培训，都是实战干货。

未来卖场会变成什么样？

虽然没人能100%预测准确，但趋势还是挺明显的——纯卖货的场地会越来越难，而“社交+体验+消费”混合型的空间会活得更爽。

我们之所以持续调整招商策略，也是朝着这个方向走。比如最近我们就在谈一些手作工作室、小型艺术展，甚至还想引入脱口秀现场。

不一定每个尝试都能成功，但总得试嘛对不对？

说这么多，你到底该怎么选？

如果你正在考虑拓展线下渠道，我觉得可以记住这几点：

• 别光看租金便宜不便宜，要看整体投入产出比；
• 问清楚卖场除了场地之外还能帮你做什么；
• 小步试错：先签短约、开个小店，效果好了再扩大。

嗯……其实选择卖场和找对象有点像，表面条件重要，但长期合不合拍才是关键。

最后我想说，线下消费永远不会消失，只是会变得更丰富、更好玩。我们也希望在这一次的招商调整中，找到那些真正认同“共同成长”的品牌。

如果你看完有点心动，或者还想聊聊更具体的细节，欢迎来找我们团队聊聊。反正聊聊也不亏，说不定能撞出什么新想法呢？

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