农夫山泉的卖点，凭啥让人愿意掏钱买单？

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呃，你有没有过这种经历？在超市货架前，面对着几十种瓶装水，眼都花了，最后还是习惯性地拿起一瓶农夫山泉？我就经常这样！奇怪吧？水不都差不多吗？为啥大家好像就认这个牌子？它到底有什么魔力？今天咱就掰开揉碎了唠唠，农夫山泉这品牌推广，到底下了哪些功夫。

水源地，就是它的金字招牌！

你说品牌故事？农夫山泉最硬核的故事，绝对是它的水源地！这不是随便找个水龙头灌的，它一直嚷嚷“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，听着像口号，其实真是这么回事。他们那些水源地，挑的都是绝了的地方：
* 千岛湖： 那个地方，大片大片的森林围着湖，湖里水有多深？得，具体深度我说不上来，但那种水质保护级别，确实高。
* 长白山： 原始森林里涌出来的泉，据说水在地下“睡”了好几十年甚至更久... 这 或许暗示 了它的纯净？
* 万绿湖： 华南地区那一片，也是水源涵养的重点保护区。

咱想想啊，你说你喝的每一瓶水，背后都是那么大一片好山好水，这感觉，就不一样了。虽然不能亲自跑到水源地去瞅瞅，但广告片里的画面——森林葱郁、湖水湛蓝——是不是已经在你脑子里生根了？这就是他们厉害的地方，把“看得见的好”，变成你“摸得着的信任”。消费者心里就嘀咕：这源头靠得住，喝着应该不赖。

等等，品牌就靠讲个好故事？那也太天真了吧？

当然不是！故事讲完了，关键得让人信服，还得 落到实处。农夫山泉打出的核心牌是什么？“天然、健康”。那光嘴上说说行吗？肯定不行。

他们是怎么做的？我觉得最直观的就是 包装变化。最早的红瓶盖、绿瓶子，多土啊（当然那时候可能流行），但现在呢？各种规格，设计感也上来了。特别是他们那个经典的红盖透明瓶身，识别度贼高！搁货架上老远就能瞧见。

还有就是搞 “知识普及”。我记得看过一个他们拍的纪录片还是微电影来着？讲长白山的水源地，讲那个地方生态多平衡，动物生活多自在... 虽然不是直接推销水，但这种调调，潜移默化地就把“自然、健康、保护”这些概念跟它品牌焊死了。

不过话说回来，你说这些水源地的深层湖水或者深层地下水，具体在工厂里经过哪些处理工艺才能罐装？老实说，我不是很懂技术细节，比如过滤精度、消毒过程这些，这个可能得找专业人士聊聊才清楚。但有一点他们传达得很明白：尽量减少人工干预。

你以为品牌是你说了算？错了，是消费者说了算！

品牌建设不是自嗨啊兄弟！得让消费者参与进来，跟他们 互动起来，产生 共鸣。农夫山泉在“跟你一起玩”这块，也是下了血本的。

• 赞助综艺节目： 想想那些大火的真人秀、选秀节目，农夫山泉的身影是不是无处不在？选手喝它，导师喝它，镜头扫过观众席还是它！这存在感刷得，简单粗暴但有效，你看到次数多了，想忽略都难。潜移默化中你就觉得它是“大家的选择”。
• 推出带歌词的“乐瓶”： 这个点子挺绝的。在瓶身上印上热门歌曲的歌词，扫码还能听歌分享。一下子把瓶装水这种没啥情感附加值的产品，变成了 年轻人表达态度、分享心情的媒介。想象一下，课间、聚会，谁不想拿瓶带自己偶像歌词的水出来秀一下？
• 创意广告片： 除了讲水源的纪录片，他们还拍过特别有情怀的广告，像什么“什么样的水孕育什么样的生命”之类的主题。画面精致，情感细腻，很容易引发观众对美好、纯粹生活的向往，无形中就把这种情感迁移到品牌身上了。让人觉得喝农夫山泉，不只是解渴，还有点追求的意思。

数据也能说话？ 我记得看到过报道（具体年份记不太清了，可能有偏差），农夫山泉在电商促销节期间，比如双十一啥的，销售额蹭蹭涨。记得好像有一次媒体报道过增长率在68%左右（具体数字可能存在出入），这说明了啥？说明他们各种花式营销手段，真的让消费者愿意在关键时刻用真金白银投票。当然，具体在这么多推广花了多少钱，换来了多少市场份额？这就是公司核心机密了。

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