你是不是常常刷到这样的朋友圈广告？开头写着“史上最强”“颠覆认知”，结局点进去全是自吹自擂。朋友啊，说一句实在的——现在受众精着呢，拙劣的软文就像夏天穿棉袄，怎么看都别扭。今天咱们就来扒一扒，这些年我见过的翻车现场。

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第一大忌：自嗨式文案

上周有个做健身卡销售的学员找我，原文案写着：“本健身房拥有全市最大的游泳池”。这话听着挺牛是吧？可站在网民角度想一想：谁会为了泳池面积办卡啊！改写成“宝妈带孩子游泳再也不用下饺子”，咨询量直接翻倍。

划重点：别光说你有什么，要说能化解什么具体麻烦。就跟相亲似的，上来就报身高年薪，不如聊聊能不能陪她追剧撸猫。

看一看这两种说法对比：

说白了，受众永远在问：“这关我什么事？”你给答案的速度，决定了他们往下看的耐心。

第二大忌：跟风癌晚期

今年最魔幻的事：15个不一样行业的品牌都在搞“秋天的第一杯鲜香奶茶”。美妆品牌说送奶茶色口红，宠物店说买粮送奶茶味磨牙棒。朋友们，邯郸学步要不得啊！

前年有个失败案例剖析特别典型：

【A学驾校文案】
标题：乘风破浪的姐姐都在考驾照
内容：堆砌综艺截图+报名优惠

【B驾校爆款文】
标题：38岁单亲妈妈踩缝纫机供出个教练证
内容：真人故事+免费复训政令

看出来差别没？第一个在蹭热度，第二个在造热度。最新调研数据显示，原创故事类软文300字的转发率是蹭热门文章的3.6倍，为啥？出于人有我无，人无我有呗。

第三大忌：把受众当傻子

昨天碰到个奇葩案例：某英语课软文写着“每天5分钟，包过四六级”。底下评论炸锅了，最高赞回复：“我信你个鬼，六级单词表都有5500个！”

这事儿给咱们提一个醒：现在的潜在顾客人均列文虎克。你吹得越离谱，他们扒得越起劲。分享两个保命诀窍：

1. 数据要经得起推敲
   不是说“93%网民满意”吗？把抽样调查样本量、调查方式写明晰

2. 留点小缺点更加真实
   就像相亲时说“我做饭会糊锅，但火锅底料调得一绝”，反而让人记住

去年帮老年鞋写文案，原稿吹“穿着能爬山”。我硬给改成“防滑纹比普通鞋深2毫米，菜场瓷砖地不打滑”。你猜怎么着？退货率降了40%，为啥？说到心坎里了呗。

血泪教训现场

说个真实翻车案例：某脱毛仪品牌在母亲节搞促销，软文写着“没有猕猴桃手臂，婆婆才会喜欢你”。结局被宝妈们喷上热搜，品牌连夜道歉。

看明白没？价值观踩雷比写错字可怕100倍。特别是做女性、母婴商品的，千万别出现这些危险词：

好女不过百
抓住男人胃
懒人必备

换成这些安心词：

穿什么都自信
给生活腾出手
小白也能上手

记住了，输出价值观就像做菜放盐，放多了齁嗓子，放少了没滋味。

本人观点时间

在广告圈混了7年，最深的体会是：好软文要做受众的嘴替。那些刷屏的爆款，不过是把大家心里嘀咕的话，用更漂亮的句子说出来了。

最后送新手朋友三句话：

1. 少用形容词，多说动词
2. 每天收集10个聊天截图当素材
3. 写完先念给楼下便利店老板听

说到底，软文不是写出来的，是聊出来的。就像你现在看这篇文案，是不是感觉像有人在跟你撸串唠嗑？这就对啦！

（文中数据来源：2023年内容营销行业白皮书、新榜年度传播案例库）