你有没有发现，朋友圈刷到的好故事总在最后藏着商品链接？知乎高赞回答里冷不丁冒出个官网地址？这些像特工接头暗号似的链接，就是今天要聊的"外链软文"。去年我帮朋友写的母婴用品测评，靠文末一个不起眼的链接带来3000+销售额，这事儿够我吹三年。咱们今天就掰开了揉碎了说说，怎么让这些"小尾巴"变成你的摇钱树。

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啥是外链软文？跟电线杆广告有啥区别？

举一个栗子，去年有个卖空气炸锅的顾客，非要我写篇《95后独居青年生存指南》。开头讲租房心酸史，中间穿插熬夜做快手菜的经历，最后沉甸甸带出"最近发现XX炸锅十分钟搞定宵夜"。结局你猜咋样？评论区都在问链接，转化率比硬广高5倍不止。

硬广VS外链软文对比表

外链往哪藏？这三个坐标最抓人

去年给某护肤品牌写《油皮十年血泪史》，把官网链接塞在这三个地方：

1. 案例转折处："试了20款商品无效后，偶然发现XX测验室报告..."
2. 器械推荐环节："自用两年的检测APP（附下载通道）"
3. 福利发放时："整理了全套护肤手册，评论区扣1免费领"

千万别学某些新手，非要在文章开头第二段硬塞链接。这就好比相亲刚坐下就掏户口本，能把人吓跑。

写外链软文的三要三不要

要这么干：

• 装成知心大姐：给健身房写文，开头得是"体测被00后叫阿姨的社死现场"
• 数字会说话："实测87%网民7天见效"比"效果超好"管用10倍
• 给化解方案：受众看完成就感要像做完数学题，链接就是准则答案

千万别犯：
× 链接像洒芝麻，一篇文章塞5个外链
× 推卸责任式植入"老板非要我加这一个链接"
× 披着虎皮扮山君，标题说祛痘结局链到减肥药

去年见过最离谱的案例，某培育机构在情感文里插课程链接，转化率0.02%。这就好比在火锅店卖冰棍，不是不行，但得看四季。

去哪发外链软文？平台选对事倍功半

今年3月做过测试，同样的母婴商品外链：

• 小红书带来62%转化
• 百家号只有3.7%
• 本地论坛意外冲到21%

平台挑选口诀：

• 美妆穿搭找小红书
• 数码家电蹲知乎
• 本地服侍攻贴吧
• 公司服侍上头条

有个做家政的顾客，专在本地论坛发《月薪3万保姆的清洁秘籍》，外链点击量比投消息流还高。这就跟钓鱼一个理，要知道鱼群在哪片水域。

外链活了三个月就死？续命妙招在这

去年给某智能手表写的测评文，外链存活了整整一年半。秘诀就仨：

1. 内容常更常新：每月加两条网民真实评价
2. 链接定期体检：用站长器械查是不是变成死链
3. 多平台开花：知乎答主转载时自动带上外链

千万别学某些人，文章发完就当甩手掌柜。这就跟种菜不浇水似的，再好的苗子也得旱死。

说到这突然想起个事，上个月碰到个卖茶叶的老板，非要在科技测评号投外链软文。我好说歹说给劝住了，后来改投生活方式号，转化率直接翻番。你看，外链软文就像炒菜，食材再好也得找对锅灶。

最后说一句掏心窝的话：别把外链当任务，要当彩蛋藏。受众都是福尔摩斯，你藏得越巧妙，他们找得越起劲。就像我开头说的那个空气炸锅案例，现在还有人隔三差五在旧文下求链接，这效果，可比弹窗广告体面多了。