广告营销图片,广告营销策略与技巧

广告营销图片,广告营销策略与技巧

一、广告营销,内容设计必须与产品或服务的内涵相一致。

商品或服务的内涵决定了它应具备的特点,所以在广告营销中的选择要基于它所产生的特点进行选择。一种目标对象不明确的广告营销,就很难发挥其应有的营销作用。而且,商品的目标对象确定了之后,选择广告营销内容也就有了方向。广告营销的内容设计应充分考虑商品的目标对象,以抓住其消费的兴趣和购买的欲望。比如,汽车广告营销内容要突出车辆的性能、特性,并选择销售点。在房地产方面,要突出居住环境的优越,并形成优良的商业环境,如购物环境、办公环境等。如一些高档商品的广告营销,它们主要是突出商品的质量、价格、便利程度,用这种方式吸引顾客。二、广告营销中的理性诉求应结合产品的具体特性。

信息时代,人们的生活方式和需求已经发生了变化。从大量调查报告中我们可以看出,许多消费者真正购买的是产品或服务的实用性、品质性,而不是产品的价格和口碑。广告营销也应将产品的价格、质量、品牌和售后服务等从消费者那里获得反馈,并注重广告营销的理性诉求。当然,这种理性诉求并非全部的诉求都应出现,还得根据产品的实际情况、消费者的年龄特点、消费习性等因素的不同,所针对的人群也不一定相同。如对年轻人来说,他们注重产品的新颖,外观、时尚、档次等,对中青年则注重产品的质量、时尚性、高档等。所以,广告营销的策略应从消费者的理性诉求出发,用他们所关心的方式进行广告营销,如突出产品的性能、时尚性、休闲性等。三、广告营销中的感性诉求应与品牌个性相适应。

它包括两种,其一是感性诉求,它是强调广告信息的客观性和理性色彩,它直接影响消费者的购买欲望,引起消费者的注意、理解和信任,使消费者认同某些产品、品牌和服务的个性特征。其二是理性诉求,它是强调广告信息所传递的信息应该是明确、具体的,不能含糊、模棱两可,消费者不关心,也很难判断其真实性。感性诉求的核心是给消费者提供有价值的、具体的信息,这种信息不仅要考虑产品的功能、性能,还要考虑情感、心理、道德等因素,让广告对消费者产生强烈的影响,促使其购买。

目前,理性诉求主要包括以下几种形式。

一是强调产品所具有的物质属性。产品物质属性就是指产品本身所固有的物质属性,如:

1汽车功能:它是汽车的性能,并且给消费者带来的利益是远远大于其自身的,并能满足消费者的购买欲望。