告别营销难题：定制化全网软文营销推广方案

告别营销难题:定制化全网软文营销推广方案

说白了的定制化推广方案就是指营销机构根据订制一套个性化的营销推广全过程,企业将根据根据自身的经营管理经验和品牌形象、销售市场规范、消费者体验等对每一个环节开展量身定做的方案。一般来讲,定制化推广方案包含品牌个性化订制、产品包装、商品营销推广、服务项目等几个关键的步骤,因而,企业必须在开展定制化推广的时分非常好的应用和思考。

(1)拟定品牌个性化订制方案

要想让消费者能够精准的鉴别和挑选本品牌,这就必须企业从产品特性、产品优点和服务项目、企业整体实力等方面来进行创新和改造,以便更好地达到消费者的要求,这就需要企业在进行品牌个性化订制方案时多掌握消费者的消费习惯,让消费者能够在诸多品牌中一眼就能够辨认和挑选本品牌。

品牌个性化订制

要想搞好品牌个性化订制,需要企业对消费者的消费习惯和消费心理有一个充分的掌握,包含消费者的消费习惯、消费者的生活习性等。还要掌握消费者的消费心理,即消费者的消费特点是在变化的,品牌个性化订制应该迎合消费者的消费心理。

品牌个性化订制的关键要素有二:一是品牌的核心价值观;二是品牌的使用价值。

在品牌核心价值观的拟定中,最重要的是品牌的使用价值,而品牌使用价值则是从产品的使用价值中体现出来的情感,是品牌核心价值的实质内涵。

品牌使用价值包括品牌所代表的产品质量、使用价值和产品的使用价值三方面。在品牌核心价值的衡量中,最有价值的一定是品牌使用者的核心价值观,即品牌的使用价值。

品牌核心价值观拟定的方法有两种:一是直接使用法,即通过品牌来反映出品牌所代表的产品的使用价值;二是间接使用法,即通过品牌来反映出品牌所代表的文化、精神等。

以碳酸饮料为例,在美国,可口可乐公司把核心价值定在了消费者的精神利益上,它不仅从可乐本身反映出来,而且还是消费者愿意为之付出的价格。

1985年可口可乐公司通过了10年的广告,确立并巩固了品牌的使用价值。而且这个价值还随着广告的不断深化而得到体现。