直编新闻自助发稿平台
市场营销策略案例分析
菲利普·科特勒曾经讲过“没有市场营销,企业就等于不存在”。其实营销的成功,在于做到有效的控制成本、促进销售、促进市场份额和扩张。对于企业而言,需要想到以下几点:
1、控制成本,提高效率
2、确保利润最大化
3、打响品牌,增强市场影响力
4、促进销售,通过市场营销获取消费者的认同
5、优化产品组合,提高市场占有率
所以对于大部分企业来讲,想要提升产品竞争力,做好产品营销是必须要做好的。那么企业如何才能做好产品营销呢?
(一)企业产品营销策略
企业产品营销策略是企业战略决策的核心,也是企业实施市场营销组合战略的核心。从产品策略角度来看,企业产品营销策略包括产品定位、产品组合、产品生命周期等诸多要素,其根本是与企业市场营销总体目标相结合的产品营销。
企业产品营销策略是企业营销过程中最基本、最重要的战略决策。产品营销的核心是产品的组合,而产品组合是市场营销组合最重要的构成部分。
企业产品营销定价策略是指企业在满足消费者心理需求的基础上,以产品价格作为定价的基础。价格的主要功能是吸引消费者,而非仅仅为了低廉的价格购买产品。在制定产品价格时,企业应从消费者心理需求出发,通过综合考量制定适当的价格,使产品价格能够达到消费者接受和认可的心理预期,对企业的产品有巨大的促进作用。
传统企业的营销模式以订货为主要渠道,同时由于传统企业产销合一,商品种类相对比较单一,组织分散,业务经营过程中各方面都比较分散,难以形成完整的营销渠道体系,在营销渠道方面不能形成合力。营销渠道为企业提供了新的渠道组合,企业生产出的产品要经过多层分销渠道进行销售。
传统企业的营销渠道以订货为主,同时由于传统企业的营销模式主要以中间商为主导,管理层不清楚如何与顾客进行沟通和互动,也没有形成一套完整的营销渠道。营销渠道只能是一种分散的营销渠道,无法满足现代企业的发展需要,也无法形成规模经济。
传统企业在营销渠道方面主要以提供产品为主,同时向客户提供相应的产品。营销渠道的营销渠道一般以中间商为主导,通过渠道交易转移营销中间商,消费者的购买行为成为商业行为的主导过程。
传统企业在营销渠道方面由于无法形成完整的营销体系,往往采用的营销中间商一般都是小型的个体商户,营销中间商也可以理解成企业的零售商。营销中间商可以通过各种方式帮助企业销售产品,也可以帮助企业发展扩大销售渠道。
