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首先,为了树立品牌的良好形象,企业的品牌应以满足消费者的需求为目标,为了能够使品牌在消费者心中留下更加深刻的印象,企业在制定市场营销战略的过程中,要明确要向市场传达哪些目标市场,确定这一目标市场对企业的意义,并进行企业的定位。
与目标市场和企业品牌相比,市场定位的目的、目标客户的定位、市场定位战略与企业的战略定位有着密切的关系。企业制定市场营销战略,首先要进行市场细分,要对企业所面对的消费群体进行准确的定位,了解市场现状,细分市场的规模和位置,产品或服务如何满足目标客户的需求,如何确定消费者的消费能力,等等。
选择细分市场的消费者,并根据这些细分市场来选择合适的产品或服务。现代市场有两种分类:一种是有针对性的,另一种是广泛性的。对于目标市场,目标市场必须有相关的企业信息,并进行市场调查,分析现有的竞争对手,选择市场中存在的问题,从而在营销战略的制定过程中作出有效的决策。
在市场定位战略的过程中,企业需要根据市场细分中的特点和差异来选择细分的市场,并通过信息和分析进行市场定位。市场定位战略的目标是满足目标客户的需求,帮助企业在众多竞争者中脱颖而出。
企业在进行市场营销战略的过程中,首先应考虑目标客户的需求,然后根据企业的实际情况,制定企业产品或服务的差异化定位,并根据市场定位战略来确定定位的价格,即确定目标客户的购买力,确定目标市场的规模和位置,这是企业在满足目标客户的需求,并进行定价和促销活动时的主要决策。
定价策略是企业在为目标客户进行产品定价时,必须结合目标市场,综合考虑现有的价格情况和竞争者的定价,根据市场的成本和市场需求来确定产品价格,从而使企业定价能够迎合目标客户的需求,但这也要考虑到竞争者的成本,竞争者的成本。在进行定价时,企业应考虑目标客户对产品的需求程度,产品的质量,产品的使用价值以及企业的成本。
定价策略的方法有:定制定价法、阶梯定价法、价格组合定价法、目标价格法、声誉定价法、差别定价法、声誉定价法、服务定价法、客户参与定价法。
分销渠道的重要性不言而喻,分销渠道策略主要包括直接销售渠道和间接销售渠道。
通过分析市场和竞争情况,可以分析出销售渠道的特点,从而制定出不同的营销策略。分销渠道模式可以包括直销、中间商、供应商和重要合作伙伴等。
