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现代营销实践与学科建设
企业营销是指企业利用市场环境,以求满足目标顾客需求,在营销过程中达到供求平衡,最终达到企业盈利的战略目标。市场营销主要包括以下几方面:市场营销策略研究、企业目标市场营销、产品定价策略、营销促销策略、渠道分销策略、广告策略和渠道促销策略。
1、市场营销策略研究
市场营销研究主要包括以下几方面:
目标市场研究:市场营销分为目标市场、目标市场细分、市场选择、市场定位、市场目标受众研究、营销组合选择、营销目标的设计、营销策略决策、营销决策的优化、组织决策、整合营销策略等。
营销战略研究:包括企业目标市场、目标市场战略和营销战略、目标市场的选择、企业目标市场的选择、产品策略、营销策略的决策、组织决策、资源配置、营销策略决策、营销组合策略等。
2、企业目标市场的研究
企业目标市场选择:在目标市场选择过程中,企业应选择合适的目标市场作为企业产品进入目标市场的起点,以便在市场的不断发展中能够根据自身发展变化制定相应的营销策略。
目标市场选择:企业的目标市场选择和目标市场选择不是基于企业自身发展的不同目标,而是基于市场的不同发展阶段、目标市场的不同,企业需要采用不同的营销策略来加以考虑,最终使企业的产品或服务能够在目标市场上获得不同的利益。
企业要在市场中树立起合理的企业产品形象,以便在目标市场上获得有利于产品或服务的良性发展。
产品策略是指企业为了满足目标市场的需求,实现企业营销的策略目标,制定的营销策略。产品策略是企业在进行产品设计时为实现产品目标而制定的产品策略。
1、满足目标市场的需求。指企业为了满足目标市场的需求,在生产和经营过程中不断创新出来的产品,使企业具有高附加值的产品,能够满足目标市场的需求。
2、价格和成本优势。指企业为了在市场中赢得有利地位,通过降低成本,增加企业利润,采用合理的价格和渠道,降低成本,获得价格优势的策略。
3、竞争优势。指企业在竞争过程中因竞争者的产品策略、产品策略、市场占有率的变化而产生的产品、市场和品牌竞争。
4、差别化和定位优势。指企业为了在市场上获得有利地位,采用差异化和定位策略,使企业具有不同于竞争者的产品、市场和品牌的优势。
5、品牌意识。指企业为了在市场竞争中取得有利地位,采取一定的形象导向的策略,使企业具有独特的品牌意识和核心竞争力。
6、销售渠道优势。指企业为了在市场上赢得有利地位,采用合理的销售渠道和渠道,使企业具有独特的销售渠道和销售渠道。
