低成本高转化：外贸企业如何利用软文推广打开海外市场

低成本高转化:外贸企业如何利用软文推广打开海外市场

一、国外广告成本低

发布广告成本低,高转化是指的是哪一类的外贸消费者被吸引了,又对其感兴趣,主动联系厂商,通过其关键词搜索企业信息,实现主动的精准投放,甚至接受消费者的订单,最终实现被动式的销售。对于外贸企业来说,能否通过传统媒体的广告来促进销售的方式已经很难有所突破,更谈不上产品的知名度和销售业绩了。

二、国外产品不同于国内

国外产品的价格比国内产品的价格要低很多,如果没有品牌效应,很难卖出高价,利润空间几乎被小卖方压得很惨,这个也是毋容置疑的事实。但是国内产品的售价很低,往往是小卖家利用外贸网站通过发布海外广告,将自己的产品悄悄地呈现在各大国外网站的流量上,根本没有在流量上多下点功夫,让国外买家们发现自己的产品是相关产品。但是这些外贸网站的流量在国内很大,且搜索引擎对其排名也是有一定的权重的,只要你的产品好,效果就会特别好。

三、国外推广资源成本增加

很多外贸企业并不重视在网络推广上的投资,原因是因为没有从推广的质量上降低成本。

在国内,外贸企业一般采用线下竞价的方式进行广告投放,特别是在阿里巴巴、雅虎、京东等大型外贸平台上,这种方式在保证效果的前提下,广告位的费用相对较高。不过,在阿里巴巴、雅虎等大型外贸平台上,由于广告位的价格高昂,广告点击率的波动也较大,就有可能会出现一些客户不点击广告,而广告主却得不到有效的流量,最终浪费了广告预算。

四、不注重搜索引擎的用户体验

在国内,搜索引擎营销已经成为一种流行的广告形式。不少外贸企业都希望通过搜索引擎的用户体验来达到降低营销成本的目的。但是,很多外贸企业在搜索引擎的优化技术上并不完善。比如,很多外贸企业在进行关键词的选择时,所用的关键词是否是人们所熟知的热词,关键词的使用是否合理等都有待观察。

五、企业在外贸网络营销的过程中盲目选择外贸网站

外贸网站指的是一家拥有独立域名的外贸公司。网站的组成部分很简单,通常包括企业的名称、网址、电话、传真、邮箱等。而其中最明显的是友情链接的网站。