娃哈哈的营销推广方案,娃哈哈新产品推广方案案例

娃哈哈的营销推广方案,娃哈哈新产品推广方案案例

1.品牌价值要准确

娃哈哈奶业目标消费者不是普通家庭用户,而是小资家庭和女性。在产品选择方面,娃哈哈应该有一个明确的目标,而不是为了一厢情愿地销售。

2.娃哈哈的新产品要有比较优势

娃哈哈的新产品应该有比较性价比,但是如果娃哈哈产品的价格低,即使价格超过自己的价格,也会导致产品生命周期缩短,进而给顾客留下不好的印象。在娃哈哈的新产品有较高的竞争力。

3.娃哈哈的新产品要有市场先导性

娃哈哈的新产品最初是在娃哈哈的销售渠道中发展起来的。在国际市场上,大多数食品饮料品牌都是非常成功的,当时,它们已经进入了中国的高端市场。当时的娃哈哈首先进入了世界市场,成为中国高端产品的标杆。

4.娃哈哈的新产品要有独特的个性

在当今的网络环境中,各种类型的产品层出不穷,竞争激烈,对于新产品来说,要脱颖而出,就必须有独特的风格。娃哈哈新产品的风格是“中国原创”,它用现代、时尚、动感、娱乐的风格。这些风格能够吸引很多年轻人的注意,从而引起很多人的关注。它的成功离不开企业的产品优势。

5.娃哈哈的新产品要有适合的分销渠道

这里说的分销渠道,不是指传统的流通渠道。因为娃哈哈的产品的特点是不同的,它是由多种渠道组成的。随着市场需求的变化,企业应该根据市场的情况,不断地调整分销渠道,以最大程度地满足客户的需求。市场的变化会导致渠道的变化,所以娃哈哈应该及时调整渠道的策略。

娃哈哈在渠道策略方面的成功

1.坚持本土原则,摒弃传统的分销渠道

中国有句老话:“企业的死亡取决于产品的质量。”娃哈哈的新产品在推向市场之前,一定要保持好产品的质量。在广东广州地区,消费者对它的产品的印象还停留在功能上,但娃哈哈在新产品进入市场之前,已经通过自己的产品开发、生产来实现了新的市场机会。

2.善用新兴的销售渠道

传统的销售渠道只是根据市场的反馈,根据客户的需求来做出相应的改进和调整,然后取得了一个好的销售结果。但是,随着市场竞争的加剧,销售渠道的竞争越来越激烈,也导致了娃哈哈在新产品上的不足,因此,娃哈哈公司果断地利用新的销售渠道,并通过努力实现其新产品在市场上的成功。

3.建立完善的售后服务体系

在过去,娃哈哈一直在强调售后服务的重要性。企业对产品的质量要求是非常高的,因此娃哈哈公司的客户会经常去商店或商店。