如何写出优秀的招生软文营销文案

如何写出优秀的招生软文营销文案

今天来分享一下,一篇优秀的招生软文营销文案到底应该怎么写?

1.亮点:抓住消费者好奇心

首先,要告诉你一个秘密,叫做制造好奇心,你知道的秘密,跟大家讲一讲,你家猪在一个小时内吃掉10个大饲料。

好奇心这个东西,表面上看上去是很简单的,而且一点也不复杂,很多人其实都知道,但是我们都看到了。为什么呢?因为他们怕错过。好奇心被引爆,你的文案已经被他们点击。

你要做的,就是制造这种意想不到的感觉。

2.洞察力:有效表达文案的卖点

把卖点做到最好,是最有力的一种方式。

那怎样才能做到呢?

第一,洞察力。人都是有好奇心的,我们要让他对你的产品产生好奇,也要把产品和他们的好奇点结合起来。

第二,关注点。人的需求是不关心他们的产品的,他们的需求只是关心他们自己,让产品能够更加的吸引他们。

第三,兴趣点。如果我们不发现用户的兴趣点,而是盲目的制造一种好奇心,那么用户很可能会点击进入你的文章,但很难转化为客户。

这就是我们开头说到的:“卖点。”

要创造一个能够让用户下单购买的“卖点”,通常有四种类型:

能够打动用户的买点。

能够体现出产品的品质卖点。

能够体现出产品的价值卖点。

能够体现出产品的实际使用效果。

将这些内容转换为用户能够直观感受到的卖点。

其实很多人到写文案时,最容易犯的一个错误是:自嗨。

就像是我们听到有人说XXX一个秘密,我们立马就想到了XXX。这也是很多人写文案时的通病。

其实写文案要做的并不是把自己想表达的内容,如何写出优秀的招生软文营销文案

一、学会说用户心里话

因为我们写招生软文的目的就是要吸引用户,获得用户的认可,从而转化为销售,从而实现课程的销售。所以,我们一定要学会站在用户的角度思考问题,用户需要什么,我们就给他什么。比如:某幼儿园招生软文,目标受众是幼儿,家长是幼儿。在一开始的时候,我们可以将幼儿的情况给列入一列清单,分析他们到底对于幼儿有什么样的需要,然后去举一反三的找出家长最想要的解决办法,最后才是向家长输出他们最关心的问题。

二、学会借势营销

什么是借势营销呢?说白了,就是利用公众关注的热点,来实现自己的软文推广。热点分为可预测型和突发型。可预测型的热点就是节日或者一些突发事件比如神六登天,奥运会,世界杯等等,这些热点如果能和我们的招生密切相关的话,相信效果会很好。可预测型的热点就是突发事件,比如某某出轨的事件,某个明星结婚等等,这些事件都是可预测型的,是大家所感兴趣的。

再比如说高考,高考是每个人都关注的事情,是一个可以预测的热点。可预测型的热点,则是出现在突发性的新闻上面,比如一个突如其来的高考,比如某个球星落榜等等,这些热点都有可能成为软文的推广内容。

如果没有这些热点,那我们还怎么去写这种突发型的热点呢?其实很简单,只要掌握了以下技巧就可以了。

如果我们的行业是属于体育行业的,那就可以蹭奥运会或者世界杯的热点。

只要去蹭这些热点的时候,我们就可以看到别人都是从哪里来的,是在哪里写的。当然,这个还要考虑到,就是在我们的软文当中,要有自己的一个独特风格,要是没有这种风格的话,那么是很难获得用户的认同的。

这里我们就要根据自己的产品来分析,你的产品是属于哪一类的产品,是非常适合的,只有找到了适合的,才可以更好的去推广。

要想蹭到热点,就要先要了解一下你的产品是不是适合在什么样的场景下进行推广,要选择什么样的方法去做推广。

这就要看我们的产品在什么样的场景下是比较合适的,是不是可以更好的去蹭到热点。