农产品市场营销案例,农产品市场营销案例及分析

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一、农产品市场现状

1、农药化肥产品品种多,规格多,在市场中份额分散,竞争日趋激烈。

2、产品种类单一,具有物理功能的农产品在市场上常需要向市场上的销售点提供有吸引力的和独特的特色的产品,产品的供求关系和生产商在品质、包装、品牌和运输上都要面对面的推销,产品的品质不稳定,一方面市场上的产量不稳定,另一方面市场上的品种品种过于丰富,难以满足各消费者的多样化需要。

3、产品价格一般趋于合理,价格适中,市场上销售的产品价格较高。

4、农产品的运输地域分散,物流配送、保鲜、冷藏和运输技能等方面存在一定的差异,尤其是对于许多偏远地区的农产品,很难实现标准化的运输。

5、加工物品市场竞争较为激烈,在产品的保鲜、包装、品牌等方面仍然存在着较大的差异。

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二、农药化肥产品市场调研及分析

1、农药化肥市场现状

农药化肥产品市场是一家独大,农药化肥企业也不少。市场范围也一直以来都比较小,而且很多都处于起步阶段,即便是一些大型企业也在实力面前显得有些逊色。尤其是一些中小型企业,特别是一些专注于做农产的农药企业,他们缺乏现代化的管理理念,在进行市场调研时,会采取传统的把关销售模式,这种模式不仅使产品的销售渠道变得混乱,而且也难以从中获得利益。

首先,农药化肥市场容量比较大。根据有关资料显示,中国的农药化肥市场容量在5000亿人民币以上,而且随着化肥产量的持续提高,市场容量的扩大将直接促使其不断扩大,同时,中国的政府也在不断的对行业进行指导和扶持。因此,一些适合于发展农产的农药化肥企业,将会在发展市场之后,逐步的进入真正的规模经济之中,并且逐步的获取利润。

其次,农药化肥产品在价格方面的控制要比农业低。为了真正的使得广大的农业消费者满意,建议对价格方面的控制要比其他传统农业产品的消费要快。所谓的“价值感”,就是指商品的使用价值,就是指商品的使用价值。对于农药化肥而言,“价值感”的体现的是更加直观,能够吸引到消费者的购买意愿。因为在生产的过程中,消费者能够通过各种渠道,通过电商平台购买农药化肥产品,通过微信支付的代金券也会在很大程度上满足其需求。

同时,农药化肥产品的销售价格方面的控制也是与价格方面挂钩的。