关系营销的例子,关系营销的例子企业

企业与供应商、中间商、商业组织等关系商合作的营销策略案例,关系营销的例子企业与供应商的关系营销策略案例,商业组织和商业组织与客户的关系营销策略案例,以及各种类型的企业与商业组织的关系营销策略案例

关系营销理论包含了两个维度:一是产品与服务的价值交换;二是营销者的利益交换。

3、关系营销在关系营销中的作用

关系营销的作用表现在三个方面:一是品牌与顾客之间的关系;二是关系到企业的伙伴、政府与社会,以及其他社会组织的关系;三是品牌与消费者的关系。

4、关系营销理论的两大核心

1、品牌建立:即认知塑造、关系建构与关系维护

2、关系的维系:认知的建立与关系的维系

企业与供应商、中间商、商业组织与客户的关系

1、品牌建立:即认知塑造、关系建构与关系维护

2、关系的维系:认知的建立与关系的维护

3、关系的维护:认知的建立与关系的维系

2、关系的建立:即认知的建立与关系的维护

关系营销在品牌建立方面的案例

在某一家啤酒厂任职,对于啤酒的市场化运作,青岛啤酒一直欠缺足够的资源,缺乏对啤酒整个市场的认知,主要由于受德国进口啤酒垄断、面对各类啤酒企业的挑战以及受政府的淡旺季的影响,青岛啤酒在啤酒市场的份额一直走低,最后青岛啤酒决定将企业原有的营销策略重新进行重构,通过市场运作和品牌营销策划,找到了方向,实现了市场突破。

青岛啤酒曾实行品牌战略,主要通过价格战略实现了市场真正的扩张,也由此开创了一个有市场、有市场潜力的啤酒品牌。当时青岛啤酒的品牌战略定位十分清晰:健康、精品、有活力,通过这个定位实现了业绩的增长,虽然青岛啤酒的质量不过关,但在营销上又不失其突出的特点,特别是该定位不仅提升了青岛啤酒的知名度,更在潜移默化的影响消费者。在渠道方面,青岛啤酒运用了传统的渠道模式,实现了突破。

一个具有啤酒精神的品牌形象,不仅在于它的设计和包装,更是在于它的低廉的价格,使得消费者难以抗拒。另外,在网络的冲击下,青岛啤酒还采取了“超值风暴”营销策略。为了让更多消费者品鉴,青岛啤酒还开发了积分、兑换的活动,让消费者能够体验到啤酒的欢乐,与其他啤酒厂商也形成了一种互相的口碑传播,并且有力地提升了啤酒品牌的影响力。

通过整合的力量实现了啤酒产业的升级,不但赢得了广大消费者的信赖,而且让其产品进入到了一种新的层次,在市场中获得了一个较为稳定的发展。