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第1个世纪最伟大的科学发展就是现代化的营销理论,科学的发展使得商业、经济、政治的发展有了极大的进步。
现代化的营销理论又分为以下三种形式:
1、微营销理论。主要是指企业在品牌营销过程中,把消费者视为消费者,提供品牌与消费者的对话和沟通,而不是传播者。
2、营销革命理论。则是指人们在现代社会中市场经济中竞争日益激烈,顾客及其需求在变化,企业营销观念发生了根本性的转变。营销革命,即注重以消费者为核心的现代化营销观念,将顾客由顾客向消费者转变。
3、4P理论。营销的理论随着技术发展的进一步成熟而发展,即营销管理理论。
第2个世纪最伟大的科学发展就是现代化的营销理论,科学的发展使得商业、经济、政治发展的任何一个方面的发展都受到了极大的冲击,其具体体现在两个方面:
1、市场扩展速度加快。
2、营销手段日趋丰富多样。
网络营销的技术不断进步,使网络营销理论焕发出新的活力。
1.网络营销的概念。网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
2.网络营销的特点。1)具有鲜明的理论性。网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。所以,网络营销具有鲜明的特点。2)市场的全球性。目前,网络营销市场的全球性主要表现在两个方面,一个是对外市场,另一个是对内市场。企业的市场范围越广,越能够适应不同国家的市场需求。3)资源的整合性。网络营销具有很明显的优势。企业可以借助网络的信息资源,采用整合营销的思路,对产品进行组合,可以更有效地进行销售,从而为企业创造利润。传统营销模式与网络营销模式是相互依存,相互促进的关系。
4)技术与管理的整合性。网络营销是科学技术发展的产物,而技术是现代化管理的基础。在网络营销中,科技的重要性是前所未有的。因此,网络营销必须通过网络进行技术管理,以实现最佳营销。2.传统营销与网络营销的整合产品
在传统营销与网络营销的整合过程中,消费者的需求表现出了多样化的特征,这就要求企业在进行产品设计时,必须充分发挥技术的作用,如收集用户的需求信息,研究竞争对手的产品,对产品性能进行深入分析,对卖点进行包装等,以最大程度地满足消费者的需求。同时,企业也必须加大对网络营销的投入力度,以最大程度地满足消费者的个性化需求。
