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随着经济的不断发展,我国的居民收入水平不断提升,消费需求也不断不断发生变化,从而造成了全社会商品供给结构的变化。作为现代企业的主力军,购物需求日益复杂化,百货商场由原来单纯的服务消费型向满足需求型转变,从而使各类品牌服装、旅游等行业经营发展迅速。营销策划公司在了解市场情况的基础上,针对市场环境以及消费需求的不断变化,对服装行业进行了市场分析,研究市场中存在的问题,结合市场的变化,推出营销策划方案。
通过对目标客户的分析,制定相应的营销策划方案,以提高销量。对于服装行业的经营者来说,首先要了解自身的商品需要推销什么样的衣服,从而获得销售量。其次,需要根据不同年龄的消费者的需要来选择不同的服装。对于不同年龄层次的消费者,服装的颜色、面料等都有所不同,因此,需要有针对性的设计,以满足不同消费者的需求。最后,可以确定自己的服装是符合消费需求还是生产需求,是大众消费还是专业消费。
三、服装行业的营销策略
服装行业是一种比较大众化的行业,由于服装消费结构的特殊性,服装企业的销售方式、销售渠道、销售价格等受到了影响。然而,只有制定好营销策略,才能够让服装行业的服装企业在竞争中占得先机。接下来,小编通过对市场环境、竞争对手、主要消费者等方面的研究,对当前服装行业的营销策略进行了一番分析,总结了以下几个方面的优势。
首先,市场环境分析。
市场环境主要是指消费者对服装的需求、购买行为和消费特征等。国内服装市场,目前国内的现状是:
一是国内服装需求旺盛,但消费潜力不足;
二是国内服装消费结构较快发展,主要由男性服装为主,而女性服装的需求却逐年上升;
三是服装消费结构和层次较复杂,难以满足多数消费者的需求。
目前国内的现状,使得国内服装企业在竞争中需要通过策划、包装、定价、广告、推广、渠道、零售等各种手段来整合、完善和提升自身的竞争优势。
其次,竞争对手分析。
因为在当前国内服装市场是多种多样的竞争,各企业在生产发展过程中各自为战,各自为政,服装企业想要取得较好的发展就要全面、系统地分析竞争对手,要了解竞争对手的发展状况和发展潜力。
首先,通过对竞争对手服装产品价格的分析,可以了解竞争对手服装产品的价格定位、产品的利润空间、产品的知名度、市场占有率、经销商的产品销售方式等。
