什么是营销策划,什么事营销策划

一、什么是营销策划

定义:营销策划是为实现一定营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。这个过程可以是一个完整的营销策划计划。策划,顾名思义就是不断回顾过去,回顾过去,继续分析过去,为之后的行动提供依据。

广义:在销售目标正确的情况下,目的是完成营销目标的一系列步骤。

狭义:营销策划是指企业或个人通过系统的营销策划与组织实施和实施特定的营销活动。这可以包括产品、服务、定价、促销、渠道、促销人员、公关营销、广告、渠道、物料等一系列方面的工作。

二、营销策划的特征

它是一种战略和策略的思维,企业应当把营销活动看作是一个整体,把营销活动看作是企业资源管理中的一个环节。

营销策划的特征主要有四个方面:

1、目标清晰。企业营销的目的是什么?产品目标消费群体是谁?市场的需求和竞争对手的产品定位如何?

2、以营销活动为重点。该营销活动可以有效地实现企业的总体目标,并根据企业的总体目标,进行有针对性的企业市场策划和营销活动。

3、有针对性。企业的市场策划需要考虑不同的客户群的不同需求,而营销活动必须针对不同的客户需求。

4、可操作性强。营销策划必须具有可操作性。营销策划从执行的角度出发,营销活动是一个系统的工程。即使在营销活动的组织实施过程中,也应保证各种可行性。

三、营销策划的方法

1、建立一个企业营销信息系统

借助某些有效的营销工具,一个企业的营销信息系统可以迅速向数以千计、数以百万计的受众传送信息。从而,有利于企业和营销人员及时发布企业的广告信息,从而有效地提高其利用价值。

2、销售信息的发布

营销是指企业通过某种形式,充分借助各种信息手段,向目标受众广泛、准确、快速地传递企业的营销信息。市场的发展已经从以往的商务通、推销、商务推广过渡到社会商务通、商务推广,销售信息已经成为企业开展营销活动的基础和前提。

3、销售信息的收集

市场营销信息的收集也是以企业营销活动为基础的。市场营销信息是建立在市场的基础之上的。市场营销信息的收集,可以建立企业的营销部门,获取营销信息。

4、销售信息的整理

在营销策划过程中,要对企业的各种销售信息进行整理和分析,建立完善的数据库。便于企业根据市场需求,适时地进行销售信息的收集整理。

5、销售信息的运用

在营销策划过程中,要根据市场需求的发展趋势,适时地对市场需求信息进行应用。