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一个好的文案策划需要明确,他需要了解什么呢?
简单来说,文案策划主要承担着三部分的工作。
1.策划目标。撰写的策划目标,是针对品牌整体营销工作,是与品牌整体营销策略息息相关的。
2.产品定位。主要包括产品,品牌,企业还是核心竞争力。产品定位就是产品的核心价值与定位,可以从产品特点,产品卖点,产品信息,产品使用场景等方面去设计制作。
3.市场分析。产品推向市场,产品所对应的竞争者,市场竞争格局以及竞争对手未来的发展趋势等。
4.品牌形象。品牌是企业的核心文化,品牌形象决定了产品的形象,是消费者关注的重点,更是塑造产品的公信力与公信力。产品形象包括产品质量,产品工艺,产品使用,产品价格,产品包装,品牌形象,品牌代言人等。
5.营销策划。根据前面的营销目标,详细策划品牌的相关营销手段,包括广告宣传,活动赞助,终端展示,电视广告,户外广告,视频营销等。
6.销售管理。销售管理包括销售绩效考核,区域经理业绩考核,渠道客户销售回款计划,返利政策等。
7.品牌形象。企业的形象,品牌的知名度,企业的产品知名度,品牌的认可度,品牌价值,品牌的联想度,品牌的美誉度,品牌的市场价值。
要按照这个步骤来进行品牌的打造与推广。
推广的方法有很多,但是并非每一种推广方法都能带给我们的效果最好。想要做好推广,可以从下面的3个方面着手:
1、分析自身与竞争对手的营销现状
知己知彼,百战不殆。在做任何推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
2、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
3、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
