4v营销理论,4v营销理论是谁提出的

4v营销理论,4v营销理论是谁提出的,这个问题相对我们的理论更进一步。4v营销理论由美国学者劳特朋教授于1983年提出,是指美国科特勒在4个世纪后推出的一种理论。从理论上讲,4v是指营销组合中的五个部分:产品、价格、渠道和促销。这个理论虽然在理论上发生了变化,但是事实是我们都能看到的。4v营销理论不是4P的抽象概念,4V营销理论最初是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授提出。4V是指产品、价格、渠道和促销。

4R营销理论是4C营销理论的理论姊妹篇,在营销3.0时代,由美国学者罗伯特·劳特朋教授在4C理论的基础上提出。4R营销理论是指,以消费者需求为中心,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:一是以消费者为中心;二是以关系营销为中心;三是以稳定的成本为中心;四是以有形产品为中心。

4R营销理论主要包括:关系营销、需求管理、回报营销和差别营销。其中,最具代表性的是关系营销理论,它继承了4R的精髓。

关系营销理论认为,企业不仅是销售商品,而且还要为消费者提供一种长期、持续的关系。

需求管理是满足需求的一种方法。

在需求管理中,厂商必须了解到消费者的需求,并与消费者建立长期关系。

以农夫山泉为例:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。这就是需求管理,反映了农夫山泉为了满足消费者的需求,对生产出来的水进行生产和设计,以此保证产品品质,能够保障用户需求的健康,农夫山泉对这些水源地进行质量认证。

5R营销理论是什么?

从RHM的定义来说,企业应该是无差异的竞争。

当企业提供的产品和服务与消费者需要的不一致时,消费者认为企业提供的产品和服务没有特色,满足需求的不匹配。

随着市场竞争的加剧,消费者的选择有了更多的可能性,企业通过设计、生产、营销、研发等行为,在消费者心智中植入企业的差异点,以此来提高消费者的选择,实现企业的竞争优势。

换句话说,当消费者产生购买需求时,企业想要增加或减少消费者选择企业产品的难度,导致企业的成本增加,从而产生业绩增长。

当需求增多、竞争激烈时,消费者选择企业产品的难度增大。此时企业的成本增加导致利润减少,利润减少导致企业成本增加,管理成本增大,管理成本增大。

产品的价值,是企业通过分析竞争产品的价值、优劣势、差异化的产品卖点,才能确定其产品在市场中的竞争优势,做到差异化。