4p营销理论的作用,4p营销理论的重要性

4p营销理论的作用,4p营销理论的重要性,就是4P理论本身就早已广为流传,如何的去正确的理解4P理论,这是当今企业营销管理者需要思考的问题。

4P营销理论是相对于4P营销理论而言的,4P营销理论的核心是4P理论,4P是4C营销理论的升级版,4C是在1990年提出,他们分别强调了在新产品开发,营销战略的制定以及产品和服务策略,4Ps是4P营销理论的最终理论核心,他们分别在4C、4P、4R、4I和4I上都传递了传统4P营销理论的功能,即4C,4P理论要求企业更加注重产品和服务,通过满足顾客需要的定价、分销和促销来实现满足这一需求的过程。4P理论的出现和实践说明了4C理论对营销市场的影响,但是4P营销理论却并没有本质上的变化,4C营销理论是企业营销的主体,4P营销理论要求企业更加注重顾客的需求,提高顾客的满意度和忠诚度。企业必须通过分析竞争对手的产品特点,然后以顾客需求为导向进行企业的竞争,企业的竞争产品,然后以竞争为导向来组织生产,从而使企业的产品满足顾客的需求,这也是产品定位,这也是4C营销理论的一个体现。

营销是企业以顾客需求为导向的营销活动,它是指企业根据顾客的需要提供的产品,生产满足顾客需要的产品。在营销过程中,企业营销活动的出发点是顾客,企业盈利和顾客之间的关系是营销的核心。所以企业一定要“以顾客为中心”,首先要把顾客放在营销活动的首位,要以顾客为中心,把顾客视为整个营销活动的中心,实现企业和顾客的双赢。

在传统营销活动中,顾客是企业的最终资源,企业的营销活动只有经过企业的营销活动才能实现,在这种情况下,营销观念的转变是营销活动的基础和前提。营销观念的转变要求企业在生产经营的不同阶段中对顾客进行相应的满足。这种满足一方面体现在商品的购买和服务的特殊要求上;另一方面体现在商品生产过程中的需求。满足这种需求是企业经济活动的重要环节,是经济效益的保证。所以满足客户的需求,是企业营销活动的重点。

传统营销的营销观念中,顾客是上帝,消费者只能被动地接收企业生产的产品。而在营销的过程中,企业要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须在产品、服务、企业无形资产上全面超越竞争对手,取得竞争优势。

在这种情况下,企业营销观念的转变就体现在顾客满足的需求上。顾客的需求是企业营销活动的重要资源。在满足顾客的需求的同时,要实现企业营销的目标,必须从产品和服务的满足、市场需求和市场竞争四个方面进行营销。