直编新闻自助发稿平台携程软文营销的三大绝招与三个疑问，解密旅行平台怎么“种草”
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你有没有遇到过这种情况？朋友随手在微信转你一篇《带娃游三亚：避开人潮的省钱秘籍》，点开一看，景点、酒店推荐得那叫一个细致，结尾明晃晃挂着携程的预订链接。感觉不对劲？太像广告？又好像...真的有点用？ ??
这就是携程的“软文”，在不知不觉中给你“种草”。
为什么携程这么玩能行？秘诀在于它把内容做得特别“像那么回事”。
它有个巨大的内容宝藏——社区“旅拍”。千千万万真实用户在上面晒图、写游记。他们的真实分享，就是最好的素材库！想想吧，一个普通妈妈抱怨带娃住网红民宿踩坑的经历，或者几个学生党晒出人均800玩转云南的账单，比啥官方广告都让人信服。
- 低成本高产出： 用户写游记，平台筛选、包装成实用攻略、种草好文，人力物力都省了老大劲。
- 真人真情感： 有血有肉的真实故事和照片，那种粗糙的真实感，你从精修广告里绝对感觉不到。
- 信任背书强： “哇，这妈妈跟我一样怕麻烦，她的推荐应该靠谱！”这种心理认同感，品牌自己喊破了嗓子也难做到。
可光靠用户自己写？不够。携程还特别会“讲故事”，搞主题包装，制造热点。
就像春节“反向过年” 突然火起来。携程很快跟进，出了系列内容——什么《北上广爸妈反向迁徙指南》、《小城五星酒店成春节黑马》，搞得好像这是全中国人的过年新方式，带火了小城市的春节酒店预订。
再看疫情期间憋坏的“周边游”、“微度假”。携程铺天盖地的内容教你《挖掘城市周边隐藏古村落》、《1小时车程解锁野奢营地》，精准拿捏了用户想玩又不敢跑远的心情。
- 紧跟社会“痒点”： 旅行痛点、社会热点、舆论焦点，一抓一个准，内容自然引人共鸣。
- 场景化种草： 不是干巴巴卖酒店机票，而是编织“体验场景”。 看完一篇《在莫干山民宿躺平的48小时》，你买的不再是住宿，是放松身心的蓝图。
- 平台造势： 单个内容火不了？整合打包一个专题页、做个H5互动、联合KOL刷屏轰炸，声势立马搞起来。
但这也不是一个人唱的独角戏了。携程最聪明的是“拉帮结派”，跨界合作玩得飞起。
联合航空公司、地方文旅局搞定制内容是基本操作。比如和某小众海岛目的地合作，一波《比马代人少一半！这个小众免签岛美哭了》的软文和短视频攻略，直接戳中蜜月群体的心巴。
最让人印象深刻的是那次跨界“大乱炖”。好像是在19年吧，它联手高端护肤品牌搞了个活动。主题大概是“旅行唤醒肌肤”？记得内容讲的是高原旅行如何让人皮肤状态更佳（当然要用指定品牌产品来保护）。文章写得特玄学特戳中目标受众那个对“精神滋养+外在对美”的幻想点。转化路径特短：文末直接预订带护肤品的“奢养”旅行套餐。 这脑回路，真不是一般人能直接想到的。
- 突破圈层覆盖： 借助异业品牌力量，触达平时“旅行平台”接触不到的潜在顾客（比如高端美妆消费者）。
- 价值融合： 将旅行产品与第三方的核心价值捆绑升级，创造“1+1>2”的新卖点。
- 数据与流量共享： 你投你的粉丝，我推我的用户，两边资源一交换，影响力成倍放大。
不过话说回来，携程这套玩得真那么天衣无缝吗？我自己也在琢磨几个疑问：
- 内容越来越像广告？ 大家看了太多，会不会慢慢也免疫了？这层窗户纸被捅破是迟早的事情吗？ 用户对这种夹带私货的内容信任度还能撑多久？这个真得打上个问号。
- 真实分享会不会变味儿？ 平台一旦开始大规模插手包装用户的“真实游记”，那种原汁原味的分享感，会不会慢慢被商业目的冲淡？
- 啥时候算“过度包装”？ 就比如那个“反向过年”，确实有部分人这么做，但内容营造得好像全国人民都在这么干，是不是有点用力过猛了？这算不算暗示了一种潮流趋势？ 我心里其实也没谱。
携程的软文营销，说到底，其实就是想尽办法在你想看的内容里，悄悄埋下它想卖的东西。它证明了：在信息爆炸的时代，硬邦邦推销没几个爱看，学会“把广告藏进糖衣里”，才是王道。
用户需要被满足的真实需求和体验，这才是营销该站的位置。
它用大量真实故事让你“入戏”，用精准策划让你觉得“这说的不就是我？”，再用强强联合让你看到更大、更梦幻的“饼”。虽然招数很老练，可大家还是愿意买账——因为这些内容的“核”，确实是用户自己挖出来的痛点、痒点和向往点。
所以啊，看穿别点透。被“种草”时也留个心眼，多比比价，多看看真实评价。
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