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抖音那些软文广告都是哪冒出来的？7个来源大揭秘

你有没有这种经历？刷着刷着抖音，明明看的是一个搞笑视频或者萌宠日常，怎么看着看着，突然就觉得某个东西特别想买？或者觉得某个地方真不错想去看看？回头一想，不对啊！这好像是个广告，但又没那么生硬... 没错，你大概率是碰上“软文”了！

哎，抖音的软文到底哪里来的呢？ 这些披着“内容”外衣的广告，怎么就悄摸地钻进我们眼皮子底下了？今天就来扒一扒！

普通人也能当“推手”？个人达人的小副业

最直观的来源，其实就藏在那些你可能关注的几千、几万粉丝的小博主里。很多品牌（尤其是一些新消费品牌、本地生活商家）会直接联系这些“腰部”甚至“尾部”达人。

怎么操作？ 品牌方发个brief（简单说就是任务需求），告诉你要突出什么卖点，用什么话术，然后你发挥创意拍。拍完品牌审核，通过就给钱发出去。
给多少钱？ 几千粉的可能就几百块一条，几万粉的可能几千。对很多上班族、学生、宝妈来说，是个不错的零花钱来源。你知道吗？据说2023年有200多万达人在抖音接过这样的广告！当然，这个数据的统计口径到底是啥... 具体机制待进一步查证哈。
特点： 内容相对生活化，模仿素人分享体验感强。你可能刷到一个“宝妈”说自己孩子吃了某某零食胃口大开，其实这零食就是她这单要推的。

门槛低： 有点粉丝基础就有机会。
性价比高： 对品牌来说，投入小，覆盖面相对精准。
风险： 达人水平参差不齐，效果不稳定，监管起来也挺麻烦。

规模作战：内容工作室的批量生产

你以为那些内容都靠博主自己憋创意？太天真了！后面有专业团队撑着呢！专门的内容工作室或者MCN机构，就是软文大规模生产的幕后推手之一。

他们干啥？ 签一堆达人账号，大的小的都有。品牌有推广需求，过来谈，工作室分包给合适的账号，从脚本创意、拍摄指导，到剪辑发布，一条龙服务。
效率为王： 能用模板的绝不复制粘贴（呸，重来），能用套路的绝不从零开始。一天能产出一大批内容，铺到各个账号上。
更懂平台： 他们吃透了抖音的算法规则，知道什么内容能撬动流量，软文植入手法也更隐蔽和老练。

规模化： 能快速执行大量推广任务。
专业化： 内容质量和投放效果相对更有保障（当然也不绝对）。
议价能力强： 打包谈，折扣大。不过话说回来，机构抽成比例到底多少？这块水也挺深，达人和品牌方各有说法，咱外行看不太透。

大牌自营：品牌爸爸亲自下场

你有没有刷到过一些账号，名字一看就是某手机品牌、某化妆品公司？对，这就是品牌自己的官方账号或蓝V矩阵号。

为什么自己干？ 掌握话语权，塑造品牌形象，控制成本。与其花大价钱请外面的大明星、头部主播，不如自己培养“代言人”。想想那些手机发布会后，一堆品牌自家账号发的真机测评、功能解读，不少都带有软推广性质。
员工or签约达人？ 很多出镜的“小编”、“测评师”，可能就是品牌内部的员工，或者是签约的、带专属标签的达人（比如“XX品牌星推官”）。
特点： 内容更偏向产品/品牌核心价值传递，有时候看着挺硬核（强调参数啊、技术啊），但还是为了让你种个草。虽然...它可能包装得很像知识科普或评测干货。

网红大V的高阶定制：深度捆绑

头部、肩部的网红大V（百万粉+的那种），人家接广告就不是小打小闹了。他们的软文，那叫一个高度定制化。

核心合作模式： 与品牌建立长期、深度的合作关系，甚至成为品牌代言人或品牌挚友。内容不再是简单提一句产品，而是深度把品牌理念、产品功能“融入”到自己独特的人设和内容风格里。
价值不菲： 这种级别的合作，费用相当可观，几万、几十万甚至上百万一次投放都很常见。毕竟人家带来的曝光量和信任背书是顶级的。
讲究“原生”： 强调广告也要做得像“真内容”，看起来水到渠成，不突兀是金标准。比如一个旅行博主拍个震撼的风景大片，最后“不经意”露出某个行李箱品牌，或者健身博主分享日常，全程穿着某个运动品牌。

平台“搭台”：官方激励与活动

抖音官方自己其实也是软文“生产”的一大推手。你以为是博主自嗨的内容？说不定是跟着官方活动走的。

挑战赛/合拍/贴纸等玩法： 官方推出一个主题，比如#冬日氛围感好物#、#春天就要这样玩#。品牌方赞助这个活动，鼓励达人和用户参与。你看到的很多投稿内容，其实植入了品牌产品，参与就能分流量甚至拿奖金/商品。
DOU+与内容加热： 平台提供了放大内容的工具。品牌或达人投放DOU+（就是花钱买流量），让软文触达更多人。这或许暗示了平台本身就深度参与到软文经济的循环中，毕竟这能带来收入嘛。
“爆款”模板推动： 官方的热榜、运营策略，往往会引导某种内容格式或选题方向流行，软文们也顺势利用这些流行模板做植入。

“自来水”？口碑传播的边界模糊

还有一种，有点难界定。就是用户/博主自发分享自己真心觉得好用的东西。这不叫软文吧？

真实分享的“软实力”： 的确有相当一部分内容是用户的真实好评和体验分享，这种真实的力量很强大。
但...容易被“利用”： 很多品牌敏锐地捕捉到这一点，会通过大面积给潜在用户、小达人免费寄样品、产品试用邀约的方式，鼓励他们发布体验内容。这些内容，严格说如果明确说明是免费获取体验，那不算广告，但实际发布时，博主们是不是100%都做了明确说明？这里面“灰色地带”挺多。很难保证完全没有商业驱动在里面悄悄发酵。

“润物细无声”：更隐蔽的产品植入

最绝的还不是上面这些。有些商家，尤其是一些线下门店、网店，玩得更“花”。

藏在场景里： 你看到博主在布置书桌？桌上的收纳盒、台灯可能是某家网店的货。博主拍探店吃美食？桌上的饮料瓶、店里的某个装饰摆件，可能是刻意安排的。想想看，那些小吃店、零食店，是不是总能看到博主桌子上立着自家的产品包装盒？可能都不是博主自己买的！是商家提供的“道具”。
“看不见的手”： 商家给一堆小博主免费寄产品，然后在评论区自导自演，“哎呀这个XX在哪买的啊？”，然后博主再“不经意”回复。或者拍视频根本不提产品名，就是在显眼位置露出个LOGO。这种...你说它是软文吧？它连个软字都没明说！但目的赤裸裸。

所以，软文到底打哪儿来？

看了一圈，是不是有点眼花了？总结下，软文的源头真的像一张大网：

素人/小达人的零散接单：品牌直接找人，门槛低，数量多。
内容工作室/MCN的流水线：规模化、专业化生产的主力军。
品牌官方自产自销：自己当博主，精准投放品牌信息。
网红大V的深度定制：高端玩法，影响力大，价格也辣手。
平台官方活动与推流：在官方搭好的台子上唱戏，你情我愿。
模糊地带的口碑分享：半真半假，容易被商业引导，边界不清。
极致隐蔽的场景植入/评论区操控：润物细无声，让你防不胜防。

说白了，抖音软文不是从某一个山洞里突然冒出来的。它是由品牌方主导、平台提供土壤、创作者积极生产、在商业利益驱动下形成的庞大内容生态的一个必然产物。

你我作为观众，最重要的就是练就一双“慧眼”。下次再刷到让你莫名心动的视频，别急着上头，多问自己一句：这是真心分享，还是精心设计的推广？ 看懂套路，也许你就没那么容易被“种草”了。

当然啦，也不是所有有广告性质的都叫“软文”，也分内容质量和良心程度的。有些确实给生活带来了便利和新选择嘛... 只是啊，这其中的分寸和边界，平台、品牌、创作者都还在摸索，或者说...博弈？

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