你家门口水果摊的芒果为啥总卖不上价？我表弟去年包了30亩芒果园，结局丰收季全烂在地里，气得他直骂娘。说白了，现在种芒果容易卖芒果难，但别慌！今儿我就把全网爆火的芒果营销套路掰开了揉碎了讲，保准你看完就想撸袖子开干！

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一、先整明白：潜在顾客到底在馋啥？

你猜现在人买芒果最看重啥？价钱？个头？错！去年某平台调研显示，78%的年轻人愿意多花20%的钱买“有故事”的芒果。这可不是我瞎掰，你看人家“瞎芒”品牌，光靠讲果园故事就把芒果卖到298元一箱，还搞拍卖捐公益，逼格刹那拉满。

但咱也别光盯着高端商圈，普通老百姓就图个实在。我二姨买菜就认准三点：甜不甜、新不新鲜、划不划算。所以啊，营销得学会两头抓：

• 高端玩家：主打特级果概念，包装成“有钱也难买”的稀缺品
• 大众商圈：重点突出产地直发、现摘现发，就跟卖活鱼似的注重个“鲜”劲儿

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二、核心三板斧：定位、定价、推广

① 商品定位得够骚气
别跟人比谁家芒果大，要比就比谁家芒果“戏多”！学学海南某果园，给芒果分级整得跟选美似的：

等级	卖点包装	目的客群
特级果	西双版纳雨林馈赠的胭脂匣	送礼/高端顾客
一级果	清晨带露水摘的初恋甜	年轻白领
二级果	妈妈辈最爱的实在价	家室主妇/大爷大妈

② 定价套路玩出花
我认识个果商，把定价玩得贼溜：

• 早市价：专门坑...啊不，吸引爱尝鲜的小年轻
• 午市特价：熟过头的芒果买三送一，大妈们抢疯了
• 夜市盲盒：9.9元开“芒果盲盒”，开出水仙芒算你赚

③ 推广渠道要混搭
别死磕菜商圈！你看人家“芒果之王”咋玩的：

• 线上：直播果园现摘，主播边啃边喊“这汁儿飚我一脸”
• 线下：超市搞试吃台，配香薰机喷芒果味，馋得人走不动道
• 骚操作：和奶茶店联名出“暴打芒果冰”，买奶茶送芒果抵扣券

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三、爆单必杀技：五感营销法

眼睛看：包装盒印上热带雨林插画，开箱就像打开宝盒
鼻子闻：随箱附赠芒果香片，放车里能香半个月
嘴巴尝：附赠辣椒盐+酸梅粉，解锁广西人腌芒果吃法
耳朵听：扫码听果农讲故事，方言版更具有内味儿
手指玩：吃完的果核种盆栽，配套送种植手册

上个月我帮朋友策划了个“芒果摄影大赛”，参赛的奇葩作品笑死人：有把芒果雕成爱心的，有给芒果画表情包的，最绝的是个大妈用芒果摆了个“寿”字——这波操作直接带动销售额翻三倍！

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四、个人掏心窝：别只顾着卖货！

干了十年生鲜，我最见不得好芒果贱卖。去年帮云南果农带货，发现个真谛：卖芒果不是卖水果，是卖生活态度！为啥网红“贵妃芒”文案能火？人家写的哪是芒果啊，分明是“切开盛夏流淌的蜜色银河”，这谁顶得住？

给新手提一个醒：千万别陷入低价内卷！隔壁老王降价到8毛一斤，结局顾客全跑来找我投诉：“这么便宜肯定打农药了！”你看，有些时候卖贵点反而让人放心。

最后甩个绝招：在芒果箱塞手写信，内容就写“这颗芒果听过湄公河的晚风，现在它来甜你的梦”——就冲这文案，小姑娘们不得咔咔拍照发朋友圈？记住咯，现在人买的不是水果，是情绪价值！

下次进货前，记得先翻出这篇看一看。假若还不会整，带着芒果来我家，我现场教你腌芒果——保证酸酸甜甜，就跟这营销套路一样带劲！