你知道吗？端午节排除吃粽子赛龙舟，还能"包"住全家人的风险？ 上周碰到个90后宝妈，她给娃准备的端午礼物不是五彩绳，而是一份培育金保险。这事儿让我突然意识到，粽子只能管饱三天，但保险能管安心三十年。今儿咱就唠透这一个理——怎么把保险卖进端午节的粽叶里，让顾客主动找你"加粽"！

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一、为啥说端午节是买保险的黄金期？

三大底层条理你得懂

1. 情感要求集中爆发期：全家团聚时最怕意外搅局，去年端午假期通行事故量比平时高47%
2. 送礼焦虑催生新要求：送粽子被嫌弃没新意，送保险反而能让人记住你十年
3. 传统文化神助攻：粽叶包裹的不但仅是糯米，更是中国人"防患未然"的生存智慧

"我顾客王姐就是端午家宴上，听亲戚说查出癌症没保险，当场给全家都买了重疾险。"——从业8年的保险经理老陈透露

二、传统送礼VS保险礼包对比表

看懂没？保险才算是端午节的"长情粽"，越往后越香！

三、新手咋写不写成保险仿单？

灵魂三问破解法
Q1：顾客说"过节别提晦气事"咋办？
A：把"意外险"说成"龙舟护航包"，"重疾险"包装成"艾草驱病锦囊"。某公司用《屈原当年要有这份保障，须投江明志？》的推文，转化率飙升80%

Q2：怎么让年轻人觉得保险不土？
试试这些爆款标题：

• "00后整顿职场？先整顿你的裸奔人生！"
• "粽子要咸甜，保障要全方位、多维度"
• "赛龙舟拼速度，买保险比远见"

Q3：亲戚朋友不愿买咋突破？
祭出三大场景话术：

1. 家宴上："这杯雄黄酒敬健康，这份医疗险敬明天"
2. 看龙舟："龙舟翻了能重赛，人生翻车谁来兜？"
3. 送香包："防蚊虫的挂腰间，防风险的放保单"

四、跟大公司学现成套路

案例1： 某保险公司搞"包粽子送保障"活动，顾客每包一个粽子，公司捐10元意外险额度。结局活动现场签单率比平时高3倍
案例2： 针对Z世代推出"端午盲盒险"，99元包括骑行险+奶茶险+加班险，小程序当天访问量破10万
案例3： 用粽子卡路里换算保额："吃1个粽子=跑步30分钟=50万医疗险额度，今天你吃几个？"

五、避开这些坑能少走三年弯路

新手常见翻车现场

• 在祝福海报里硬塞商品二维码（开销者直接拉黑）
• 用屈原投江比喻重疾风险（文化禁忌踩雷）
• 只推车险不推家财险（端午火灾高发期啊！）

正确姿势学起来：

1. 朋友圈发"九宫格粽子图"，中间藏个保险表情包
2. 在粽子礼盒里放定制书签："糯米会消化，保障永留存"
3. 用艾草香包装小额意外险卡，比发传单管用10倍

说一句掏心窝的：去年帮老家表妹写端午保险推文，她非要按模板写"XX商品隆重上市"，被我改成《妈，今年不送粽子送安心》，结局她那个月业绩顶半年。记住啊，顾客要的不是保险条款，是那份"让你永远做孩子"的底气。下次写文案时，不妨想一想老家门前那株歪脖子树——二十年前父亲在那系过端午彩绳，二十年后你该系上更实在的保障。