你是不是也碰到过这种尴尬?公司软文编写写得天花乱坠,结局阅读量还没公司公告高?海信去年用这套打法,硬是把一篇技术解析文顶上了热搜前三!今天就带你拆解这一个价值千万的营销方案,保准看完就能上手实操。
核心谋略:把仿单写成连续剧
(别让开销者看商品参数)
海信去年推出的激光电视系列,愣是把枯燥的技术指标变成了科幻大片。重点来了:
- 首篇埋钩子:用"将来客厅的第三块屏"吊胃口
- 中篇造悬念:揭秘"不用投影仪的激光成像术"
- 终篇放猛料:网民实测对比传统电视能耗表
传播时期 | 内容样式 | 转化率增强 |
---|---|---|
预热期 | 概念解析长图 | 12% |
爆发期 | KOL实测视频 | 37% |
长尾期 | 网民故事征集 | 21% |
这套组合拳让激光电视系列营业额三个月破亿,核心是把技术语种翻译成了生活场景。
网民互动:让评论区变第二战场
(别只顾着发稿)
海信在微博玩了个狠的——把商品经理丢进评论区当客服。你敢信?有个网民问"这电视能当暖风机用吗",官方回复"建议维持3米观影间距,发热量≈冬日暖阳",直接冲上热评第一!
自问自答时间:
Q:网民不喜欢看专业测评怎么办?
A:学海信搞"极限挑战"!去年他们把电视绑在拖拉机上拍乡村路测视频,完播率比棚拍高3倍。
Q:怎么让软文自带传播力?
A:设置"来找茬"彩蛋。海信在推文里藏了10处激光电视应用场景,找到最多的送定制周边,转发量暴涨200%。
内容破壁:技术宅秒变段子手
(公式化写作要不得)
看过海信工程师写的爆款文吗?人家把8K分辨率解释成"比苍蝇复眼还细的像素排列",MEMC锻炼补偿说成"给高速画面穿防抖鞋"。这些神比喻让技术文阅读完成率从23%飙到67%!
内容转型三板斧:
- 专业术语生活化:HDR高动态范畴→"让暗处细节像夜视仪"
- 参数对比场景化:120Hz刷新率→"看球赛不再有拖影尾巴"
- 技术优势故事化:ULED叠屏技术→"两块屏幕的量子纠缠"
全球叙事:在地化≠翻译稿
(海外商圈别照搬套路)
海信在欧洲推空调的骚操作绝了——让当地家室主妇拍"省电挑战"。有个德国主妇用海信空调三个月,电费单对比视频播放量破500万,评论区炸出20国语种咨询!
地域定制秘籍:
- 东南亚:突出防潮防霉功能,结合雨季场景
- 中东:强调60℃高温稳定运行,沙漠实测打头阵
- 北美:主打智能家居生态,捆绑亚马逊Alexa联动
去年这套打法让海外营收突破858亿,同比激增13%。
效果追踪:别被阅读量骗了
(构建软文转化追踪链)
海信开发了套"内容心电图"体系,能实时监测网民从阅读到下单的全链路。数据显示:带互动组件的软文转化率比纯图文高4倍,网民停留时间多87秒!
埋点四要素:
- 文内跳转按钮(非购物链接)
- 定制化落地页
- 客服暗号验证
- 网民行为热力图
独家数据放送:海信内部监测显示,连续5篇系列软文的网民留存率比单篇高3.8倍,客单价增强27%。但有一个反常识现象——技术解析类长文带货本事竟是促销消息的1.7倍!这背后暗合了开销升级时代的消息饥渴症,就像海信CMO说的:"现在网民不是不要广告,是不要没营养的广告。"
最绝的是他们去年悄悄在软文里植入商品经理工号,结局收到237封改进建议邮件,其中19条真的用在了新品研发上。故此啊,新闻营销早不是单向输出,而是品牌和网民的价值共创场。记住这句话:"好内容自己会走路,但要走对方向!"