你肯定见过这样的场景——街角两家奶茶店,明明用的都是同款奶精,为啥总有人排队买张叔家的?秘密就在他们门口那张对比表上!今天咱们就掰扯掰扯这一个让人又爱又恨的"比较式广告",保准看完你也可让自家商品变成这条街最靓的仔。
一、比啥不比啥?这是个技术活
老话讲得好,"没有对比就没有伤害",但乱比可是要出人命的。去年我帮小区水果店搞促销,在广告牌上写"比菜商圈便宜三毛钱",结局大爷大妈全跑菜商圈比价去了,你说尴尬不?
核心得找准比基点:
- 比对手不敢说的(比如说奶茶店的"鲜奶用量多30%")
- 比行业潜规则(健身房敢晒"私教真实课时费构成表")
- 比网民体验(快递柜贴"比某丰早到2小时记录表")
举一个栗子,我去年操盘的智能锁项目,把市面上十款锁的应急充电口坐标做成对比图。好家伙,就这一个不起眼的小细节,让咨询量翻了五倍,为啥?出于真有人半夜被锁门外过啊!
二、比得高级才不像碰瓷
别学某些品牌整天"吊打友商",看着就Low穿地心。咱要玩的是"优雅对比",就像相亲时不贬低前任,只说自家优点。
三个必备心机技巧:
- 拉大咖当背景板:某国产手机当年对比拍摄效果,不点名道姓只说"国际旗舰机型",明眼人都懂
- 数据可视化:把20项参数浓缩成雷达图,重点标红自家优势区
- 场景化故事:讲个真实案例——"王阿姨用A牌扫地机被困桌椅,换我家商品畅通无阻"
记得上个月火锅店那波神操作吗?把各家锅底配料做成成分表贴在玻璃上,还特意标注"本店绝无回收油",这可比扯着嗓子喊"我家最干净"管用多了。
三、比着比着就赢了
你以为对比就是耍嘴皮子?Too young!去年双十一某家电品牌的对比广告,愣是做出连续剧的效果:
对比时期 | 操作手法 | 效果数据 |
---|---|---|
预热期 | 行业痛点问卷调查 | 收集2万+网民反馈 |
爆发期 | 每日放出单项对比测评 | 单日最高转发3.6万次 |
收尾期 | 整理成《避坑指南》电子书 | 带动复购率增强27% |
这套组合拳打下来,不但销售额冲顶,还白嫖了一波网民调研数据,你说气人不?
四、比错对象要命啊
新手最爱踩的坑就是"无脑比贵"。前阵子有个微商面膜,非要在广告里写"效果堪比千元大牌",结局被人扒出成分表,当场翻车。
三大作死对比法:
- 跨价位碰瓷(9.9包邮碰瓷奢侈品)
- 虚构参数(把测验室数据当日常效果)
- 拉踩民生用品(某奶粉对比母乳成分)
反观做得好的案例,像那个网红电煮锅,人家比的是"租房党搬家次数",把商品轻便性量化成"少叫一次货拉拉省80块",这多接地气!
五、比完记得收尾
最高级的对比广告,比完还能让受众觉得你厚道。去年有个国产汽车品牌,在对比完智能体系后,特意标注"部分数据来源于车主调研,仅供参考",这格局不就打开了?
收尾三件套:
- 留个专业咨询入口(二维码/热线)
- 备好实物对比素材(样品/体验装)
- 准备应对友商反击的话术库
千万别学某手机品牌,对比广告发得太high,结局自家新机发布时被网友用同样套路反杀,那叫一个惨烈。
说点掏心窝的话
在广告圈混了八年,见过太多品牌把对比广告玩成撕逼大战。其实吧,好的对比就像照镜子——不是为了看清别人的丑,而是为了整理自己的衣冠。你看人家某酱油品牌,年年对比酿造工艺,年年稳坐超市C位,这才算是真高手。
下次写对比广告前,先摸着自己良心问:我家商品真经得起放大镜看吗?假若连自家员工都不用,趁早歇了吧。毕竟群众的眼睛是雪亮的,糊弄人的把戏,迟早要还的。