当客户说产品卖不动时，软文如何破局？-直编新闻自助发稿平台

你信不信？同样卖新疆大枣，老张在直播间扯着嗓子喊"跳楼价29.9三斤"，三天才出50单。隔壁王姐在公众号发了篇《和田老农教我挑枣：枣核着千年绿洲的秘密》，当天200箱现货秒空。这中间的差距，全在会不会采用软文把商品变成故事场景里的刚需道具。

上周陪朋友逛超市，货架上的洗发水足足82个品牌。这时候还在包装上印"去屑止痒"的，基本等于举白旗投降。软文的第一价值就是帮商品抢记忆锚点：

看一看这一个对比就明白：

去年某护肤品翻车事物：号称"测验室研发"的面霜，被扒出代工厂流水线视频。这时候就要软文扮演出第三方证言角色：

举一个栗子，某除螨仪品牌在《换季过敏元凶竟在床上》的科普文里，用显微镜下的螨虫视频引发焦虑，再自然带出商品，转化率比直投广告高4倍。

还记得第一台扫地机器人上市时，多少人觉得是"懒人玩具"？软文要提前帮顾客编写采用场景：

某智能锁品牌的爆款文案，用《忘带钥匙的社死现场》九宫格漫画，把稳妥要求变成社交货币，三个月销售额翻番。

当顾客盯着标价牌犹豫时，软文要会算场景价值账：

某净水器品牌的神操作：在《十年后你会感谢今天的选》里，列出滤芯更换成本vs瓶装水开支对比表，直接把商品变成长期理财器械。

现在试试在某度搜"防脱洗发水"，前20条全是竞价广告。这时候就要软文铺设搜索场景：

某国产护肤品牌靠这招，硬是在国际大牌包围中杀出血路，38大促期间搜索量暴涨300%。

看着后台不断跳出的订单通知，突然明白个道理：顾客买的从来不是商品本身，而是商品带来的场景化解方案。那些刷屏的软文爆款，不过是提前帮顾客写好了采用仿单——只不过这本仿单，是用故事、数据和共情装订成的。下次写文案前，不妨先问自己：这条内容，够格成为顾客朋友圈的谈资吗？

当客户说产品卖不动时，软文如何破局？