你是不是常常刷到那些点赞过万的卖课笔记?看着别人家评论区里排队问"怎么买课"的盛况,再看一看自己精心准备的课程无人问津,心里直犯嘀咕:到底差在哪了?先别急,去年有个英语启蒙课案例,利用调整笔记架构,3个月从月销9单做到1700单,这里面的门道咱们慢慢拆。
第一步:搞明晰小红书的"卖课条理"
大多数人一上来就复制淘宝详情页,结局直接被平台限流。记住这一个核心公式:化解方案=痛点场景+权威背书+即时反馈。举一个真实例子,某插画课的爆款笔记架构是这样的:
- 开头放学员改稿前后对比(视觉冲击)
- 中间穿插老师获奖证书(专业证明)
- 结尾设置9.9元体验课入口(低门槛)
- 评论区置顶作品展示(延续刺激)
重点来了!小红书算法有个隐藏机制:笔记前200字的互动率决定推送量。所以千万别把课程介绍放在文章开头,要先制造悬念。
第二步:标题怎么写出点击欲?
测试过300+标题后,发现这几个模板最管用:
- "被机构坑了3万后,我总结出这份避坑指南"
- "从接不到单到月入2万,我做对了这件事"
- "班主任不会告诉你的学习方法(附资源包)"
有个数据你可能不知道:带具体数字的标题点击率高23%,但数字最好是奇数。比如说"3个技巧"比"4个方法"更吸引人。不过要留意,绝对化用语像"最全""第一"这些词,搞不好会被判违规。
第三步:图片设计里的大学问
别再用课程大纲当封面了!某考研机构做过AB测试:
A组用老师授课照片,转化率1.2%
B组用学员成绩单+手写笔记,转化率8.7%
C组用学习前后对比图,转化率直接冲到15.3%
记住这一个构图口诀:左痛点右爽点,中间放钩子。比如说左边放"作文总跑题"的试卷,右边放"满分范文",中间小字写"掌握3个核心架构"。字体建议用站酷快乐体或手写体,千万别采用宋体这一类印刷字体。
第四步:评论区运营的隐藏玩法
你以为评论区只是回答症结?某学识付费大V的绝招是:
- 提前准备20个"网民也许会问"的症结
- 用不一样小号自问自答(留意相隔时间)
- 把课程亮点拆解到各个回答里
- 定期更新最新学员案例
有个陷阱要提醒:千万别直接回复"点击购物车",这种引导太生硬。试试改成"具体症结可以看第三节直播回放哦",既自然又引导观看课程片段。
第五步:转化路径的精细设计
见过最牛的卖课链路长这样:
笔记引流→主页置顶直播预告→直播间发福袋→私信送资料→社群转化。某编程课用这招,把9.9元体验课做到87%的正价课转化率。核心点在于每个环节都需要埋钩子,比如说资料包里故意留个学识卡点,引导网民必须看课程才可以解锁。
不过要留意,小红书的站外导流查得严。有个取巧办法:把微信号做成图片水印,分三次在不一样笔记里露出部分号码,让开销者自己拼凑。诚然麻烦点,但稳妥系数高。
说点大实话
你可能听过"日更百篇就能火"的说法,千万别信!我们团队做过数据追踪:同一个账号日更3篇和三天更1篇相对比,后者粉丝粘性高40%。重点不在数量,而在内容能否组成学识体系。
还有个易被忽视的细节:课程定价尾数最好用6或8。测试发现,199元的课程比200元的多23%下单量,而666元这一类吉利数又比650元更受欢迎。毕竟来小红书买课的人,多少带点"讨彩头"的心理。
最后提醒新手朋友:别急着上架课程,先发10篇干货笔记养号。有个烘焙老师按这一个方法,3个月一劳永逸3000粉后才开课,首月就卖了200多单。记住,网民得先认可你的专业度,才愿意为学识付费。现在,你是不是该检查下自己的主页,看一看有没有不该出现的硬广痕迹?