房地产营销策划方案,万科房地产营销策划方案

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时间:201x年12月31日

1.原房地产市场现状

1.万科作为房地产领域龙头,面对大中型企业的业务,竞争相对较少,在大中型企业的项目优势及不足,长期发展中,土地储备不足,竞争较为激烈。

2.城市房价相对稳定。

3.地产项目市场定位

根据市场需求和消费者基础,营销机会可分两个方面:一是从城市视角来看房地产市场,已进入较高水平,属于房地产开发中核心阶段,地产企业具有较高的收益能力。

二是从居住视角来看房地产市场,住宅物业价格过高,处于竞争中的弱势,已进入衰退阶段,居住市场具有较高的开发潜力,项目市场处于快速增长阶段。

3.整体的产业链来看,万科投资集团在房地产行业有积极的进展,尤其是在房地产企业的核心产业的积累中,其中住宅地产产业有显著的优势,有更多的企业开始在建项目,进入国内新建住宅项目建设项目。

1.房地产行业的基本面

第一,未来地产市场趋势分析

1.消费结构分析:重品牌轻产业,高品质、自主开发,在一定程度上重视企业管理、资本运作等方面。

2.消费层次分析:不同层次的消费群体有着不同的消费需求,比如高端市场的主力消费者、中端市场的主力消费者、低端市场的消费者等等。

2.消费观念分析:价格敏感度高,但消费能力强,具有一定的经济实力。

3.消费能力分析:随着生活水平的提高,人民对消费水平的追求,在消费观念上更加理性,对高端消费的需求也随之增加,同时也有自己的消费观念。

第二,竞争形势分析

1.分析房地产竞争对手:新盘、老盘、劣势分析:

1.竞争对手市场占有率:成交项目数量、成交价格、成交规模。

2.竞争对手基本情况:房地产周边竞争对手、周边市场竞争。

3.竞争对手的优劣势分析:形象、价格、服务等方面。

第三,企业的SWOT分析

1)项目的优势:可以提供怎样的房地产,

2)自身的优势:自身的资源优势,资源优势等。

3)技术优势:比如市场占有率、营销优势等。

1)容易出现的问题:给客户造成什么样的印象,造成客户产生什么样的疑问等。

2)如果出现问题会给客户造成什么样的消极影响。

3)如果出现这些因素,客户会如何面对这个项目。

4)如果出现这些问题,会给客户的形象带来什么样的影响。