华润万家如何用软文撬动3亿支付？

凌晨三点，华润万家深圳总部大楼依然灯火通明。商圈部小李盯着后台数据，手指微微发抖——中秋联名卡上线仅3小时，GMV已突破5000万。这可不是什么网红带货，而是传统商超玩转新闻营销的真实战绩。想知道这家40年老牌商超怎么把促销消息写成让人不由得掏钱的故事？往下看就对了。

一、联名卡：储值卡如何变身社交货币？

Q1：94折优惠卡凭什么卖出2.1亿？
秘诀在于把冰冷的储值卡包装成"中秋社通行行证"。看一看这一个对比：

Q2：网民为什么愿意提前储值？
华润万家干了件聪明事——在联名卡详情页埋了三个钩子：

1. 卡面设计请来国潮插画师，把嫦娥画成职场铁娘子
2. 每张卡附带"团圆故事征集"入口，最佳故事奖10年免费月饼
3. 线下兑换时店员会问"要帮您拍张全家福吗"
   结局3000元大额卡卖出9200万，证明现代人买的不是优惠，是仪式感。

二、直播：传统商超怎么玩转新赛道？

Q3：自播达播如何打出组合拳？
华润万家祭出三把斧：

• 总裁空降：伊利总裁现场试吃车厘子，把商品参数翻译成"这颗果子甜过初恋"
• 场景再造：直播间布置成中秋家宴，背景音是碗筷碰撞声
• 福利炸弹：每满500单解锁一个员工才艺表演，最高纪录单场41万观看
  靠着这套打法，车厘子单品卖出228万，东北大米成爆款。

Q4：职人矩阵是什么新物种？
简易说就是让每个员工都成带货主播：

1. 店长带头注册职人号，93%门店覆盖
2. 设置1%佣金，保洁阿姨都抢着拍短视频
3. 统一设计手机屏保二维码，开销者扫码就是导购KOC
   最牛的是某宝总账号，靠"超市夜未眠"系列涨粉50万，单场带货300万。

三、感官营销：五感如何刺激开销？

Q5：超市怎么变成剧场？
华润万家做了个测验：

• 视觉：生鲜区用射灯打造"舞台追光"效果
• 听觉：烘焙区放揉面声ASMR，面包销售额涨30%
• 嗅觉：日化区定时喷祖马龙同款香氛，洗衣液连带率增强25%
• 触觉：水果区提供手套试摸，榴莲损耗率下降18%
• 味觉：熟食区试吃盒设计成"一口故事"，试吃转化率45%
  这套组合拳下来，开销者停留时长加强1.5倍。

四、爆品谋略：1折商品怎么不伤品牌？

Q6：三方共补是什么黑科技？
就是品牌+平台+商户一起贴钱：

1. 选品要够狠：泰國茉莉香米10kg卖到1折
2. 场景要够痛："双职工家室囤粮指南"
3. 传播要够野：找广场舞大妈拍"米袋子健身操"
   靠着8个50万+单品，淡季硬是做出旺季销售额。

Q7：联名IP怎么不违和？
看他们和熊猫工厂的合作：

• 线下布置"花花主题超市"，500+门店成打卡点
• 线上发起#寻找超市花花#挑战赛
• 推出限定款杂粮包，把五谷杂粮拼成熊猫脸
  结局活动期间客流增长40%，95后客群占比首超30%。

现在你该明白了，华润万家的新闻营销根本不是写文章，而是在造场景。他们把促销消息藏在月饼故事里，把商品参数变成ASMR背景音，乃至让保洁阿姨都成了带货达人。要我说，最高明的软文从来不是卖货，而是给人一个掏钱的理由——可能是想介入故事征集，可能是贪图那1%佣金，也有可能是单纯喜欢直播间里的烟火气。下次写促销文案时，不妨问一问自己：这一个优惠，能变成开销者茶余饭后的谈资吗？